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              主題專欄

              2018上半年世界形势风起云涌,禾豐人如何应对?

              作者: 禾丰牧业 來源: 发布时间: 2018-07-26 14:05:59 浏览: 7545 字體大小:大號 中號 小號

              感覺剛剛寫下新年願望,才聽過新年的炮聲,2018年又要余額不足了。回顧半年的世界大事,不得不慨歎,無論你個人感受如何,時間車輪正不斷向前。

                    

              抖音APP火爆

              2018年春节期间,抖音这款短视频APP持续霸占中国App Store单日下载量榜首共16天,打破了自2017年初以来所有非游戏类App创下的冠军位持续天数的纪录。

              馬斯克把一輛跑車發射到太空中

              2月7日,特斯拉老板、美國人馬斯克讓SpaceX成功發射了目前全世界運載能力最強的超級火箭“獵鷹重型”,還帶上了他的跑車!世界也許就是在馬斯克這樣的狂人狂舉中進步的。

              互聯網領銜行業叠代

              阿裏天價並購餓了麽,新零售的大浪潮滾滾而來,電商已經是老年人了。而美團收購了摩拜單車,有限和無限的遊戲似乎在爲下半年的IPO做好萬全的准備。

              貿易戰打響

              3月22日,美國總統特朗普簽署總統備忘錄,宣布將對從中國進口的商品大規模征收關稅,並限制中國企業對美投資並購,在國際社會引發一片憂慮之聲。以爲的結束其實只是剛剛開始。

              新一輪經濟周期開始

              獨角獸概念應運而生,CDR構建快馬加鞭,伴隨著貿易戰影響下的股市重返2800,債市被刺激才向好,彙市收不住的貶值浪潮下,我們進入了新一輪痛徹心扉的周期裏。

              房價此消彼長

              而房價則繼續沿著一線城市的道路前進著,漲價,鎖住,新房限價,搖號,權力尋租,繼續鎖住,三線開始漲,鎖住,等待著最後收口時候的狂歡。商品房+公租房+共産房的年代被貿易戰進一步拉近了。

              畜牧業轉型升級

              2018上海雲棲大會三個核心詞:城市大腦、ET農業大腦、國際化。阿裏雲ET農業大腦現具體應用在AI養豬,數字檔案生成、全生命周期管理、智能農事分析、全鏈路溯源等功能。

              2018,禁養、限養、環境整治、拆遷行動仍在繼續,養殖者何去何從,行業准入門檻不斷提升,飼料企業、豬場關系發生巨大轉變,直銷、經銷如何選擇,飼料銷售人員轉型都是畜牧業從業者面臨的巨大考驗。

              所謂的養殖規律已被國際形勢左右,影響因素越來越複雜。什麽樣的企業才能立于不敗?什麽樣的人才能不被行業淘汰?

              禾豐人打算以怎样的态度,采取怎样的行动来应对当前形势,下面一起来看看他们的想法和计划。

                    

              李铁强  公主岭禾丰反刍总经理:

              我們確定可以從事這個行業,盡管危機四伏;我們確定通過創造性的辛勤勞動,可以突破重圍並獲得成功。禾豐的發展曆程充分證明:只有不斷提升自己的確定性才能面對未來的不確定。

              目前,只需提到畜牧業,我們基本可以確定這樣一個現實,即規模化或集約化、全産業鏈或産業化、終端對接。

              作爲專業化生産反刍動物營養食品的企業,我們確定,只有不斷成長確定當下才能面對不斷向前的曆史大潮。

              首先,形勢確定:

              一、奶牛養殖。

              實現經營業績已變得相當困難,一個是奶價低,另一個是專業人員匮乏,特別是營養方面的專家(肉牛和肉羊同樣如此)。

              二、肉牛養殖。

              出現規模化育肥牛場,距離全産業鏈還很遙遠。

              三、肉羊養殖。

              産業化之路未來或許先于肉牛,目前看還需假以時日。

              其次,基于形勢確定我們的工作方向:

              一、培養更多的營養師和現場技師。

              合作共贏,專家不可或缺。專家需要確定的是不斷提高專業知識的廣度和深度,以及實際解決問題的能力。

              二、培育標杆牧場。

              標杆牧場的示範作用是不言而喻的。通過實質有效的技術工作,不斷提高牧場的生産水平和經營業績,由此建立深入和持久的合作關系。

              三、研發有價值的産品。

              反刍動物日糧不同于單胃動物,需要了解和掌握當地的粗飼料資源以及反刍動物品種資源,並結合客戶的實際生産與管理水平,競爭者的特點,以便開發出有針對性的産品。

              四、熱愛行業、忠誠禾豐和良好素養業務團隊的打造。

              0和1之間的不斷切換是計算機的工作語言,也是我們的工作邏輯:即及時歸零,同時明確前行的方向。


              赵长军  國際事業部总裁助理、印尼项目总经理:

              僅就中美貿易戰談談對我們的影響和應對措施。中美貿易戰不僅會影響中美兩個世界大經濟體未來經濟的發展走向,同時也會對世界未來的發展産生巨大的影響。

              對于我們在海外的投資公司,特別是身處與美國有著貿易順差國家的投資企業,應更加謹慎。正如我所在的投資國印尼,國家的特殊性,特別是對于飼料加工的企業來說,由于原料的匮乏,很多需要大量的進口來支撐。近段時間美元的強勢增值,形成了印尼盾的快速貶值。美元兌換印尼盾的彙率由1:13300上漲到了目前的1:14400。形成了大量資金外逃,印尼政府爲了確保資金,已經采取措施,分別四次提高銀行存款利率,由以前的4.25%,提升到目前的5.25%,這樣又形成了投資意願的下降。印尼盾擺在印尼政府面前需要解決的問題很多。

              而對于我們投資于飼料加工産業的企業而言,由于美元升值,給企業的生産成本帶來了巨大壓力。面對如此局面,我們必須要在以下幾個方面給予特別的關注。

              一、加強與國內信息的溝通,包括原料價格的變化,配方上新技術的采用,新原料的使用,利用好集團的平台優勢把我們的管理理念、技術優勢充分融入到産品裏。

              二、通過技術信息的溝通,不斷發現當地的新原料,主動尋找原料替代品,在保證質量的前提之前,有效地控制好産品成本。

              三、從采購角度而言,要搭借集團采購平台,互通信息,在合適的時機采購到合理價格的原料。同時也要借助合作夥伴的優勢,不斷尋找新的原料進口國,保證質量,從而控制好成本。

              四、在生産方面,更加精細化管理,提高生産效率,減少不必要的浪費。管理不僅精細化,還要制度化。

              五、要勤下市場,多和客戶溝通,更多了解客戶的需求。把我們的産品理念傳遞給客戶,給予更好的産品服務和技術服務,讓客戶減少不必要的損失,更多的獲利,建立起長期的合作。

              六、中方員工要更加積極主動地做好自己的本職工作,並與當地同事建立良好的信任關系。

              七、與合作夥伴要真誠合作,要主動溝通,充分了解印尼政府采取的應對措施,利用好政府給予企業的政策支持。

              總之,一切不能等靠,要積極去面對,發揮每個人才智,才能讓海外企業利于不敗之地,實現企業夢想。


              强志锐  关内区运营二区总监:


              轉眼2018年已過半,在過去的半年中,世界局勢風雲變幻,養殖行業受中美貿易戰的影響,原料價格上漲,養殖成本增加,利潤變薄;同時關內區變革深入,作爲養殖上遊飼料企業中的內部運營管理者,如何服務好客戶與營銷部門,實現銷量增長,使變革順利進行,我們是這樣做的。

              一、保質保量提供優質産品。

              質量是企業的生命,在質量控制上一票否決,絕不含糊;供應上與營銷部門密切配合,實施報周計劃,三天提貨計劃,不僅做到不斷貨或盡力不斷貨,而且要提高庫存周轉率,保持成品新鮮度,增加客戶滿意度。

              二、 降低生産成本。

              制定相關操作規程及作業標准,進行技術改造及研發,提高效率,降低損耗。使我們的産品成本領先,競爭力增強。

              三、 加強服務。

              每月對營銷部門或客戶放置一個主題活動,如給銷售冠軍敬獻鮮花、主動爲客戶車輛蓋篷布、提供舒適的休息室、“清涼一夏”送降溫品等,使業務人員激動、興奮,充滿激情地奮鬥在市場一線,也讓客戶有家的感覺——溫馨、快樂!

              四、 企業文化建設落地。

              開展豐富多彩的籃球比賽、趣味運動會、郊遊等集體活動;合理的績效考核辦法,調動員工的積極性,發揚工匠精神,出精品,不出次品;溫暖的慶生活動形式多樣,吃蛋糕、送電影票、小禮品等。

              總之,變革過程中會出現一些不適應,我們要互相理解,相互支持。我們是分工不分家,只需心齊泰山可移。


              张健  産業化板塊锦州九丰养殖有限公司总经理:

              養殖是肉品原料的源頭,能否爲食品公司、爲市場提供充足的合格原料是我們的責任;能否爲合作夥伴(養殖農場主)保駕護航;能否爲客戶提供穩定的、合理的養殖利潤是我們的使命。國家對環境保護越來越重視,爲了可持續發展,爲了藍天白雲,爲了生活條件改善。公司對養殖小區按照國家環境保護法和動物衛生防疫條例去審核、督建、驗收(農場的選址,土地的性質,各方面的距離),並長期灌輸這兩個法規條例的重要性,只有大家足夠重視才能完全達標,這是作爲企業的責任所在。

              食品平安問題:

              讓國人都能享受到綠色平安的食品是我們禾豐的一貫主旨,從種源的選擇,飼料營養的平安標准,動物保健藥品的選擇,到屠宰標准均按照法律法規執行。

              現代化籠養小區的建設:

              從以前的散養模式過度到如今的現代化集約化養殖小區,具有節省土地,節省勞動力,生産效率高等優點。另外能更好地控制養殖環境,不管是空氣還是飲水,讓養殖的成功率越來越高,我們的目標是全年生産平均歐值達到390。

              人員培養:

              大資本運作的前提下,人不行就是大災難。人員的培養管理,人才的選拔任用,員工的忠誠度和執行力,我們要做好每一個環節。

              今日重溫責任使命,更感壓力倍增,革命之路任重道遠,還需繼續學習,更加努力,爲企業發展加油助力!


              靳远方  上海禾虹贸易有限公司总经理:

              面對世界和行業的變化,我的態度是積極進取,有所作爲。農牧行業具有傳統行業的明顯特征,需要紮實地做好各個環節才能給你實在的回報。過于激進的發展會帶來極高的風險,而裹步不前又會錯失發展機會,因而需要積極進取,有所作爲而不冒進。面對行業變革我的措施是:

              一、打好基礎,苦練內功。

              嚴控單噸費用、加強團隊建設以及控制資金風險才能在行情低迷時有發展業務的基礎,有抵禦風險的能力。

              二、打造優勢項目,並在優勢項目上有突破。

              整合資源,把經營優勢轉化成實際的市場影響力。

              三、主動出擊,把握市場機會。

              創新合作模式,發展戰略合作客戶。

              四、探索經營模式,複制改進經營模式。


              孙儒 辽宁天地养殖设备有限公司总经理助理:

              在这个黑科技辈出、互联网大数据为王、社会快速发展的时代,作为一名禾豐人我深知将面对极大的挑战和无限的机遇。

              面對養殖行情低迷,養殖設備公司魚龍混雜,原材料市場受國際形勢及去産能因素影響持續上漲等一系列無法逃避的困難,天地公司迎難而上,主動出擊。致力于成爲中國畜牧業最合理的供料裝備服務商:

              借東風。

              1、2018年1月2日農業部辦公廳發布的《關于加快推進飼料散裝散運工作意見》中明確表示要加快散裝飼料進程,天地公司兩大核心業務之一爲無包裝飼料運輸車及散裝料倉。

              2、應環保要求,全國出現南豬北養、改建擴建熱潮,天地公司養殖專家爲客戶提供合理性價比的全套豬舍建設、改建方案,服務客戶創造價值。

              合資源。

              天地公司采取資源整合、合作共贏的銷售策略,充分整合禾豐牧業內部資源,進行一對多推廣;針對禾豐外部飼料企業以及其他同行設備企業采取互惠合作,實現合作共贏。

              樹品牌。

              雖涉足養殖設備行業時間尚短,天地公司一直嚴格執行禾豐質量方針,以過硬的産品質量戰勝對手,征服客戶,贏得良好口碑,樹立天地品牌笼统。

              贏服務。

              天地公司根據客戶的不同需求爲每一位客戶量身定制改善畜禽環境的解決方案,在確保産品質量的同時讓客戶通過性價比最優的方案來提高養殖效益。公司承諾:所售産品一年質保,終身維護。

              道路再曲折也擋不住曆史車輪滾滾前進,明天永遠比今天更難,用一句網紅詞就是:“幹就完了!”


              李连生  北京卓龙动保总经理:

              二零一八,風起雲湧;幕幕大戲,接連登場。

              貿易之戰,利益之爭;不變真理,實力爲尊!

              大力神杯,魅力足球;和平時期,比賽競爭。

              食品平安,空前重視;牧業未來,本是健康!


              禾豐活力,擲地有聲;永遠誠信,不忘初衷;

              凝心聚力,行必有果;知識助我,理性創新;

              價值體現,美譽上升;以變應變,彎道超車!


              貿易板塊,首当其冲;立足关东,放眼华夏;

              五大港口,布局合理;原料動保,業務互補;

              以采帶貿,占有先機;以貿促采,貢獻有功!


              卓龍動保,穩健前行;夯實基礎,著眼未來;

              上下同欲,心系發展;無抗時代,大勢所趨;

              一席有我,業績可期;夥伴信任,信心倍增!


              人生總要做些事情充實自己,

              人生總要有些追求改變命運。

              人生需要夢想,力量源自心聲。

              人生需要激情,年青即是永恒。

              人生需要學習,知識就是財富。

              人生需要挑戰,風雨才見彩虹。

              人生需要磨難,成熟也要代價。

              人生需要選擇,理性成就未來。

              人生需要堅持,信念助力成功。

              人生就是活法,幸福才是真理!


              高安军  産業化板塊副总监、平原禾丰总经理:

              對于畜牧屠宰加工業來講,面對速度、變化、危機的現實情況,與時俱進,學習和改變是重中之重。

              我是从1997年从事白羽肉鸡屠宰加工,至今未曾离开。经济危机的2008奥运年,正好也是産業化板塊总裁邱嘉辉开创禾丰产业化的元年!前十年的屠宰企业容易赚钱,肉品销售是卖方市场,规律性很强,计划性也很强,屠宰企业门槛也较低,各行各业的有钱人都能进入;2008年后的十年,屠宰企业靠管理要效益,专业化要求比较高,团队合作要求更紧密,管理得好工厂有利润,管理得一般工厂就不容易有利润,肉品销售从卖方市场转向了买方市场,也是纯粹的市场经济,供求关系影响,旺季可能不旺,淡季可能不淡。同时屠宰企业的管理也从粗放式管理过渡到了精细化管理。

              2018年是又一個十年的第一年,變化之大更讓人瞠目結舌。

              我總結爲“八化”:合作共享化;産業規模化;平安標准化;加工自動化;産品精細化;消費品牌化;渠道多元化;服務個性化。

              一、合作共享化。

              強強聯合,包括行業內合作及跨行業合作,員工股權激勵等比比皆是,最終是雙方或多方合作共贏,共享盛舉!如禾豐産業化同大連成三的合作,同鞍山九股河的合作,同海爾金融的合作,以及百勝集團同禾豐合作夥伴戰略合作!

              二、産業規模化。

              爲了提高屠宰企業的盈利水平和抗風險能力,白羽肉雞産業化鏈條逐漸封閉,全産業化優勢愈來愈明顯,小規模屠宰企業越來越沒有競爭力,終將被淘汰。邱總裁提出的“六脈神劍”中的“規模化”尤爲明顯。包括泰森、嘉吉、福喜等國際企業的産業化進軍中國市場。

              三、平安標准化。

              2017年環保無死角風暴開始,2018年更猛烈的“回頭看”!食品平安愈演愈烈,已經被更明確地提上日程。養殖越來越標准化,屠宰企業規模標准化漸成主流,提高了屠宰企業競爭力。

              四、加工自動化。

              隨著人口老齡化及屠宰設備革新日新月異,招工難已經是屠宰加工業的常態,爲了提高效率和降低人員風險,設備自動化程度越來越高。荷蘭梅恩自動生産線、丹麥林克自動生産線等在中國已經占有一席之地。新型中小設備層出不窮,如自動分級機、自動剔骨機、自動包裝機等越來越先進。

              五、産品精細化。

              隨著人們生活水平的逐漸提高,對産品的要求越來越嚴格,精細加工産品越來越多,工廠深加工深度越來越深,凍轉鮮,鮮轉調,調轉熟等深加工也已經成爲趨勢。

              六、消費品牌化。

              隨著人們收入的提高,對健康越來越重視。對産品的質量要求也越來越嚴格,注重品牌越來越強烈。雞産品本來就是全世界最廉價的蛋白類食品,品牌是質量的意味,很多消費者把關注點已經從價格層面轉到品牌層面。

              七、渠道多元化。

              大多屠宰企業都在傳統市場的價格上一比高低。現在越來越重視産品的渠道。都在思考如何爲消費者做好最後一公裏的服務,想辦法把産品直接送到消費者餐桌上。電商也逐步占有一定份額。營銷從大部分的經批渠道逐漸轉移到直批、特販、快餐、出口等。

              八、服務個性化。

              衆多渠道對公司的要求越來越嚴格,需要不同的渠道不同的服務方式。爲了滿足不同消費者的要求,針對性的個性化服務是越來越多。

              綜上,面對屠宰加工業的速度、變化、危機。我們一定與時俱進,學習、改變和創新,真正做好“八化”。


              李秀春  沈阳禾丰水产饲料有限公司销售总经理:

              時代變遷,科技互聯網時代加速運轉,行業模式不斷更新發展,我們的夢想沒有變,那就是在禾豐這個平台上揮灑汗水、激發智慧,立志將1号彩票水産打形成東北水産飼料行業的引領者,讓這個夢想皆因我們的行動而成功!讓用戶共享高性價比的産品!讓我們的團隊成長和發展!讓競爭者敬畏和敬佩!我們懷揣夢想,更專注當下:

              一、要時刻對自己和團隊充滿信心,堅韌不拔。很多成功皆因多一點堅持而“柳暗花明”;

              二、分析、分解整體産業鏈和客戶,有能力管理不同客戶及其帶來的經驗和關系,煉造與衆不同,快速脫穎而出;

              三、有正氣,構築信任和尊重的文化氛圍,同心同向,實現資源優化組合;

              四、嚴于律己,全身心的投入和努力,輔導、幫助團隊成員把目標變成現實,並一起去提高自身能力,發揮技術創新的引領作用,推動工藝更新和新技術應用;

              五、提高專業水平和學習能力,以滿足客戶不斷升級的需求和應對競爭的需要,並构成和而不同的優秀團隊;

              六、合理規劃工作和精力,有計劃進行輕重緩急的內容,有聲有色地開展系列營銷活動;

              七、能夠從成功與失敗中汲取養分,主動改變思維方式,具有靈活快速的應變能力;

              八、跟隨行業步伐、發展趨勢,研究各個市場養殖模式,判斷未來趨勢,提煉盈利模式,進而構築核心競爭力。

              困難在沒有行動的人前是阻礙,一旦行動起來,就會把困難踏在腳下,向著我們的目標砥砺奮進!


              戚本伟  國際事業部印度项目总经理:

              国际形势风云变幻,对拓展國際事業更是一个极大的挑战。

              在管理體制上,要有投資風險意識和風險制約機制;

              在投资项目环境分析、地点选择、伙伴选择、经营策略的制定与执行等方面,都要有足够的科学论征;   

              從管理人才的培養來看,我們缺乏一套適應國際市場競爭需要的人力資源管理機制,對人力資源管理的認識仍停留在人事制度管理的層面,應該讓他們的專業能力和積極性得到充分的發揮。

              "青山一道同雲雨,明月何曾是兩鄉"。我國經濟的迅猛發展與周邊國家有非常強烈的互補作用,尤其是南亞國家,勞動力人口大,經濟處于上升期且市場發育特別快,不僅有巨大的市場潛力同時還有巨大的增長潛力,開發國際飼料和養殖領域正是千載難逢的機會。


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