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              金衛東董事長

              金衛東大江之畔論創新

              作者: 來源: 发布时间: 2019-05-23 14:09:20 浏览: 2847 字體大小:大號 中號 小號

              ——金衛東在第十七屆(2019)中國畜牧業博覽會科技創新大會上的演講


              大家上午好!

              25年前,我30歲,在這個城市工作。在武漢華美公司上任的那天,我在面臨萬裏長江的辦公室寫了一首詩,詩中結尾句:萬裏長江浪百重,今天我來操縱。

              我的人生有很多梦想,大部分都没实现。曾经想做个科学家,也想在庙堂之上叱咤风云,但是没想到最后在商场中奔波,在盈亏间游走,成了所谓的企业家。我的家乡对企业家有一个诙谐的描述,说半夜上厕所就是“起夜家”。(笑)今天我要讲的题目与科学和企业家相关,是《创新与企业家精神》。刚才姚总讲得非常好。姚总的题目是讲行业的趋势,讲的是今天大会主题“发现 创新 责任”的前两个字“发现”,但是姚总超额完成了任务,把企业的责任也讲了,正好给我留下中间的创新。姚总说,如果中国将来不折腾就肯定能好。我想这是指政治和政局。企业家就必须折腾,不折腾就没有创新。

              什麽是創新呢?我看到李揚在對我點頭,你從國外留學回來,英語好,看看我剖析的對不對。Innovation就是創新,in在英語中表示否定,no也能否定,否定再否定就是永遠不肯定,永遠不滿足,這就是Innovation,就是創新。企業家精神是Entrepreneurship,把這個單詞拆開,entre是全部的,pre是先知先覺的,neur就是人。什麽是企業家呢?就是全身心投入、有遠見卓識的人。因而,不斷否定,以批判的態度、懷疑的方式對待外部世界,全身心投入、高瞻遠矚、預判未來,這樣的人就是企業家。

              企業家要有哪些精神呢?企業家應該有這樣七種精神。第一就是創新;第二,愛冒險。爲了盡快實現成功,喜歡冒險,甚至接近死亡;第三,善于合作;第四,非常敬業;第五,不斷學習。大前研一說中國企業家是全世界最不愛看書的,平均一天讀書時間不到12分鍾。最後兩項是執著和誠信。誠信是大家天天都在喊,但是最缺乏的。我跟別人合作,我什麽都能看得懂,但最難以判斷的就是對方的誠實守信。而這一點是一切事業的基礎。今天我僅就這七項中的創新來講一講。

              一讲到创新,我就马上想起一个人,他就是大经济学家熊彼得。我还想起一个宗教,印度教。熊彼得是奥地利籍美国经济学家,是创新之父。我们所说的创新在他描述的概念里叫创造性破坏,Creative destruction,他说:“创新是企业家活动的典型特征。创新精神的实质是做不同的事而不是将已经做过的事做得更好,所以,具有创新精神的企业家更像一名充满激情的艺术家。”我们禾丰在印度有投资,印度教博大精深。大家都知道世界三大宗教:佛教、基督教、伊斯兰教。佛教产生于公元前600百年,基督教就是公元的起点,伊斯兰教产生在基督教后600年,这是常人的理解。可是作为博大精深的、有教无类的佛教,实际上它只不过是印度教的一个简版。印度教比它还要早很多年。佛教在印度只兴盛了一两百年,然后就又回归到印度教。佛教容易理解,印度教就太难理解。到一个地方投资,就要了解它的文化,因而我对印度教有非常强烈的兴趣。我发现印度教三大主神,一个就叫梵天,创造者;一个叫毗湿奴,保护者;而最中间的、最大的那尊神叫湿婆,是破坏者。破坏是印度教最重要的主神。在我的办公室和书房都挂着湿婆的神像。湿婆太爱破坏了,他要摧毁一切,甚至有时候他是激进的、暴力的。大家到印度旅游,可以看到一个象神。大象的头、人的身体,是保佑吉祥平安的神。如果你要想供奉湿婆的像,最好再挂一副象神(Ganesh),它是湿婆的儿子。湿婆离家几年回家的时候,不知道这个男子是他的儿子,看到有男子出入自己妻子的房间,就愤而拔刀把男青年杀掉了。他妻子说:“你怎么把儿子杀了?”他后悔不已。后来就问毗湿奴怎么办?毗湿奴说:“你出家门见到第一个动物,你就把它的头割下来,放到你儿子的头上,他就能复活。”他出门看到一头小象,于是他的儿子就是象首人身。由于他在儿子面前有愧疚的心理,所以儿子在,他会收敛一些。其实每个企业都需要有湿婆,都需要有这种毁灭精神,因为不破不立。但是一个组织中最好也有另外的力量来平衡一下。结合我自身,我有时候就太爱破坏了,但是禾丰有七位创始人,也分右派右派,尤其我们有邵彩梅博士,她秀外慧中、才貌双全,能在相当程度上平衡我和我的几个男性伙伴的关系。另外,由于我们在不同的时间、不同的空间表现出忽左忽右,这样就使得整个组织变得更平衡一些。熊彼得还说:“创造性破坏的过程就是资本主义的基本现实。它构成了资本主义本身,也是每个资本家的关怀之所在。”李扬,你回去再翻译一下这句话,之前我看到这句话的翻译不是现在这个,我觉得我这个翻译更准确。当你们大家看到很多翻译的时候,我敢说30%左右是不准确的。因为那些翻译者大多数不是全面的、文理平衡、中西合璧的学者,所以,他们很多时候翻译的是错误的。

              在人類進步的曆史中,不同時期都有不同的發明創造。公元前1000年,人類馴化動物,改良植物,産生了車輪,有了文字和書寫,接著發明了冶金技術和水車;而在15-18世紀,有了帆船,有印刷術,有工廠系統,有蒸汽機;19世紀有地鐵,有輪船、內燃機,發明了電力;20世紀汽車、飛機被大規模制造,計算機、精益生産、Internet、生物技術相繼産生;現在有虛擬商務、納米技術、人工智能和區塊鏈。下面我請大家看一部關于馬镫的發明和作用的短視頻。小小馬镫的發明讓馬車有了戰鬥力,沒有馬镫,就沒有成吉思汗橫掃歐洲!據說馬镫是匈奴人發明的。我姓金,金姓一個起源,就是匈奴,所以我的微信名叫布日古德。有了馬镫,20萬的蒙古騎兵就能夠打遍世界,其中精兵才4萬。可以說,沒有馬镫就沒有拿破侖騎兵,就沒有資本主義的萌芽,就沒有現代社會。

              我還想再講一個馬轭的故事。我們講汽車多少馬力,飛機多少馬力。馬力是動力的基本單位。那麽馬有多大的拉力呢?其實最早馬的拉力很小。因爲最早馬是通過繩索套在脖子上來拖動後面的車輛,這個叫脖轭。脖轭一用力就會把馬的氣管和頸動脈勒住,這種情況下馬的作用就很小。後來有了胸轭。胸轭可以靠胸向前拉動來拖車,由于力的支點在胸,影響前肢的奔跑,雖然它比脖轭要好一些,但還不是特別理想。最後的馬轭利用頸部肌肉,用套包再加上夾板,這樣馬就能拉著車快速地奔馳,拉的重量也大很多。

              由于我是學畜牧獸醫的,在歸納總結世界十大發明的時候,我有所偏愛。前幾天清華大學一位教授講世界的十大發明,我覺得他講的太不全面,太不符合邏輯。我的總結可能除了有點畜牧獸醫偏愛以外,基本是符合邏輯的。我覺得人類曆史上如果講十個最偉大的發明,應該是這十項:文字、印刷術、車輪。車輪使得重物和地面等距離,把滑動摩擦變成滾動摩擦。沒有車輪,人類就沒有長途搬運的能力。還有馬镫和馬轭、蒸汽機、電力、汽車、飛機、集裝箱。我想著重講一下集裝箱,一艘船能拉多少噸貨是固定的,可是沒有集裝箱,就拉不了那麽多散物。集裝箱不是高科技,可是集裝箱成功地使得輪船實現了裝載量的突飛猛進。集裝箱的發明告訴我們,真正的創新不一定都是高科技,有時候只是人類思維的突破和跳躍。最後一項是互聯網。另外好像李光耀說過人類現代社會的最偉大的發明是空調。因爲空調使得熱帶的人也能靜下來思考,可以像寒帶、溫帶的人一樣有創造力。在這十大發明裏邊,文字更值得說幾句。中國文字屬于象形文字,非常陈旧,我們非常喜愛。但是我接下來的話一出恐怕就會被罵。其實中國文字是一個不太科學的文字。中國文字類似于通過圖畫來描述,還沒有笼统化,沒有把它變成標准字母來組合。世界上大多數文字都是字母文字,字母文字更科學、更邏輯、更笼统。在字母邏輯的笼统化過程中,要感謝腓尼基人。腓尼基人居住在地中海東南岸,他們由于最早就和中亞、歐洲之間進行物質交流做買賣。腓尼基人是語言的專家,會運用多種語言,爲了記錄他們就把很多陈旧複雜的象形文字如巴比倫锲形文字、埃及的文字符號化,符號化笼统化以後變成希臘字母文字,希臘字母後來進一步完善爲拉丁字母。現代的英語、法語、西班牙語字母,俄語的西裏爾字母,絕大部分國家的字母文字,實際上都是腓尼基人的貢獻。腓尼基人建立的國家叫迦太基,約在現在的北非,迦太基人無數次蹂躏羅馬帝國。迦太基大將漢尼拔,騎著大象翻過比利牛斯山去進軍古羅馬,幾乎把古羅馬摧毀了。當古羅馬終于戰勝迦太基帝國的時候,決定決不能讓任何一個迦太基人再獨立地以國家的形式存在,于是他們燒毀了這個國家,把所有人變成奴隸或殺掉,或者讓他們改族。那麽現在誰是迦太基人呢?我覺得利比亞人,卡紮菲應該是迦太基人。二十年前我就有這種猜測,前幾年卡紮菲被殺了,他的幾個兒子也被抓,我發現他的兒子中有一個就叫漢尼拔,我相信這可能是有淵源的。我原想對這十大發明每一個都講幾句,可是我們時間不夠,我就不再講。

              这是麻省理工学院的创业中心主任理解的创新。他说,创新就是Invention x Commercialization,是发明+商业化。没有发明就没有创新,但是发明被束之高阁,没有实现商业价值,也不叫创新。当然,我觉得他讲的还是太狭隘,只是讲的技术创新,实际的创新比这个概念要广得多。这个人叫哈罗德·埃文斯,他说:“美国的繁荣史是善于创造发明的人民的历史。他们对技术有奥秘的信仰。从在大平原上用风车取水的早期定居者到互联网上的网络精英,创新和实用发明是美国卓越背后的主要力量。”你们大家看看,美国现在最富有的人是谁,他们是学什么的?比尔·盖茨是什么学校毕业的,扎克伯格是什么学校毕业的,埃隆·马斯克是什么学校毕业的,乔布斯是什么背景?而咱们中国的新东方是干什么的,马云是干什么的,王健林是干什么的,黄光裕是干什么的?我想人不同,最后竞争力应该是不同的。美国这个国家强大除了其他方面因素以外,就是美国人对科学有奥秘的信仰,他们相信知识的力量。这是花旗银行总裁里斯顿在1985年说的话:新制度不是由政治家建立的,也不是由经济学家建立的,而是由技术建立的。从某些方面说,新世界金融体系不过是学习使用30万赫兹电磁光谱的工程师和通信卫星的不测附属产品而已。所以,要相信科学的力量,要相信技术的力量。不相信这些力量,而太相信人际关系的力量,相信企划的力量,相信宣传的力量,相信市场的力量,都是不对的。甚至相信管理的力量我觉得也不好。当人有正确的认识世界能力,有强大的改造世界能力的时候,那些政治制度、经济制度只不过是附属产物而已。现在全世界最伟大的企业家继乔布斯之后,我想公认的是埃隆·马斯克,他二十几岁就已经身家亿万。我们的支付宝其实最早是埃隆·马斯克的PayPal,只不过人家不干了,放弃了,为什么呢?埃隆·马斯克大学是学物理的,又是学经济的。他在PayPal即将上市之前,又重读大学物理书,开始觉得应该做太空技术的突破,应该做清洁能源的项目。于是他开始投资太空穿越火箭创立Space X公司,他实现了初次私人火箭太空运载,可折返可重复利用,达到最低成本。然后他入主特斯拉,是世界的电动汽车之王。他还是一个新能源太阳能公司——SolarCity公司的创始人。30岁的时候,他就已经是世界上互联网之王、清洁能源之王、电动汽车之王、太空技术之王。马斯克每周工作130个小时,大概每天工作18个小时。乔布斯说,世界上一切伟大的产品都是科学和艺术的完满结合。周兴付先生,我看到你提起笔要记录,其实你也应该这样,你做的监控系统、饲喂系统必须是科学的,也必须是美的、是艺术的。饲料也应该是科学和艺术的完满结合,人也应该是科学和艺术的完满结合,应该是文和理的结合,中和西的结合,古和今的结合,勇敢和温柔的结合。如果一个人只是一个方面的,如果一个产品只是一个方面的,应该不是长久有影响力的,应该不会是划时代的产品。埃隆·马斯克每周大概要读60本书,他的阅读速度是常人的10倍以上。他睡觉很少,做很多事情都不耐烦。他第一次婚姻,以离婚结束。第二次结婚他与再婚妻子已经分合三次了。他有五个孩子,他想要孩子,可是第一个孩子出生得就很费劲,他就不耐烦了,马上做人工胚胎,一次生三个。他是一个激情无限、饱受争议的人,可是他的学习能力、创新精神,他永远面对挑战的能力,我觉得是无与伦比的。 

              那麽什麽是偉大的企業家呢?我覺得應該是那些既懂科學也懂藝術的人;既有知識,又有豐富的內心世界的人;既有風險喜好,又能控制局面的人;既對現實功利有追求,又對人類的未來有責任心的人。我想這樣的人才是未來的企業家。創新精神、責任意識、學習能力、批判態度、懷疑精神,企業家應該擁有這些特質。

              創新的本質是什麽呢?創新的本質是基于全面化的知識爲核心的利益相關者協同,面對現實,思考未來,前瞻、問題導向、容忍失敗、風險喜好,追求自身的經濟價值,也追求人類的共同價值、未來價值、社會價值。我覺得這樣才是對創新完整的、全面的闡釋。所以,你的創新是不是基于知識,是不是面向未來,是不是解決現實問題,是不是爲失敗、爲風險做好了心理准備,是不是多方受益的,是不是有利于人類社會的長久未來?如果這些都做到了,我想你創新的方向就是對的。但是方向對和真正的成功還只是花和果的關系,有花也不一定有成果,可是起碼這個花是對的。否則,可能結出的是惡果,是酸澀的苦果。

              創新有不同的方面,産品創新、服務創新、工藝創新、商業模式創新,作爲企業的老板每一個方面都應該能夠做好,即便不是事必躬親,起碼也應該加以關注,尤其是創業階段的老板和沒有构成集團化企業的老板,本身應該是個能人。如果自己不是個能人,還那麽羨慕別人的成功,還那麽渴望有巨大的成就,實際是空有慕魚情。創新是漸進性的,但是在量變的過程中總有一個爆發點叫突變點。有基于理論的高端創新,也有樸素的創新,就像集裝箱這樣的。哪個創新都是有益的,不是最高端的才有益。據說美國和蘇聯進行太空競賽的時候,蘇聯後來居上,第一次把人送上了太空,美國也決定很快要送人上太空。可是人上了太空,發現有個問題難以解決,因爲失重,在太空中記錄的筆就不出水了,于是千方百計去偷蘇聯的技術。多少年以後才發現蘇聯用的是鉛筆。

              創新既有高端的理論突破,也有樸素的認識突破。當然最好是認識上能天馬行空,理論上又能通古博今、中西合璧、文理平衡。遺憾的是這樣的人很少來做企業。一般飽讀詩書的人、學有所長的人,對生活沒有壓力的人,也不太願意天天在商業領域、在盈虧之間受折磨。所以,商業上真正優秀的人才並不容易發現。那些出類拔萃的科學家在企業家中就太少,而那些非常有責任心的政治家類型的思維模式在企業經營者身上也並不常見。可是這種不常見才是珍貴的資源。越是不像企業家的人,可能越能成爲一個大企業家;越是能寫詩的科學家,可能在科學領域才走得更遠;越是能欣賞音樂的將軍,可能在戰場上會有自己獨到的戰略和戰術。所以一個人應該是尖銳的、突出的,又應該是平衡的、全面的,這種又平衡又全面的人才,現在講叫T型人才,他們有廣博的知識涉獵,又有一個深度的專業領域。還有人說T字形還不穩定,應該是而字形,有廣闊的知識面,又有至少3到4個領域的精深研究。我想這些都很難,但是這些都應該是年輕企業家奮鬥的方向,也應該是各位教育自己孩子的方向。我們都應該成爲一個廣博又深邃的人,精深和廣博相輔相成。

              创新是愿望的需求性,是商业的可行性、技术的可实现性的结合。TECHNICAL FEASIBILITY, HUMAN DESIRABILITY, BUSINESS VIABILITY,这些结合在一起就是创新的交汇点。创新最多来源于交叉学科科学的交错点。

              其實最基本的科學是什麽呢?是數學、物理、化學,數理化就是通用的知識。現在很多人說英語是世界通用的語言,其實世界最通用的語言不是英語,而是數學。不管你是哪個國家的人,都懂得數學的基本規則,都知道B2-4ac大于0,有兩個解;等于0,有一個解;小于0,沒有解,都知道小概率事件在一次試驗中不可能發生,都知道概率論、博弈論,都知道等量加等量和相等。而空間數學的幾何學讓你知道對等角、平行線,兩點之間直線距離最短,這些是人類共同的邏輯基礎。正是因爲人類有了這個共同的語言,人類認識世界才有了一個公共的平台。

              數學再向前一步就是物理。從看不見的基本粒子到看不見的遙遠星空都是物理。物理就是物質的基本原理。我喜歡化學,其實化學只是物理中的一小部分。化學就是分子階段的物理,就是10-10到10-6之間分子階段的物質原理就是化學。所以化學家和物理學家沒有非常明顯的界限。當年愛因斯坦和波爾論戰的時候,雙方的科學陣容十分強大,很多科學家包括居裏夫人、費米等人他們既是物理學家,其實也是化學家,只是有的偏物理,有的偏化學。我本身學過七門化學,無機、有機、分析、生化、物理化學,分子生物學、細胞生物學,這些化學的知識使得我看山是山,看水是水,看什麽都想到分子結構,所以到哪裏老願意問人家問題:這個是幾價鍵的,它們能不能构成化合鍵,能不能构成螯合物?禾豐創業早期,我參加一家外國公司的産品推介活動。老外寫了一個分子式,在碳上結合了一個氫原子,我認爲就不對。我覺得這一步反應由于相鄰有共轭雙鍵,共轭雙鍵有吸電子雲作用,會使相鄰碳原子的電子雲偏移,原子核裸露而呈正電性,它應該接上帶負電荷的羟基。我自言自語,他就問我哪裏錯了。我說完他就開玩笑說:“我是從德國的教材上抄下來的,難道你們中國化學和我們德國不一樣嗎?”我據理力爭,他就趕緊找教材原書來看。一看,果然是錯了。下午他就到禾豐,堅持要把這個産品代理權給禾豐。1995年禾豐剛創立,公司還很小。可是這個人力排衆議,他說:“別看這個公司小,它的老板這麽懂專業,這公司一定能幹起來。他們會賣東西,交給他們沒問題。”把代理權給誰,不就把掙錢的機會給誰嗎?你自己用産品先不花錢,賣産品還掙錢,所以我挺享受化學給我的幫助。

              當年還有一個台灣老板來賣我有機微量元素,他講話過程中我接聽電話,對人不太尊重,他就跟我發脾氣,我也就跟他來真的了,我仔細看他的資料,說:“我不能買這個産品,它不可能是螯合物。”他是個大老板,但他也不是個學化學的人。我接著說:“什麽是螯合物呢,螯合物是一種分子之間弱的分子鍵,是範德華力的一種,螯合物构成需要兩個條件:一是一方分子外周得有一個孤對電子,在外軌道上運行,而另一方的分子外面得有一層空軌道,在這種結構情況下兩個分子靠近的時候,孤對電子就能在雙方的軌道上運行。如果你沒有這樣的結構基礎,你無論怎麽說都是不成立的。所以,知識就是力量。創新既是突發奇想,又應該遵照基本科學規律。當然也有一些樸素的思維突破的創新,但是那些大的創新都是基于科學的認識。馬克思說,科學技術上認識的一小步進步就是商業實踐上的巨大的飛躍。

              那麽人只有科學行不行呢?也不行,那樣太单调。還應該懂文學。文學讓人豐富,讓人享受,讓人有詩意。詩和遠方的結合才更完满。還應該有哲學,哲學讓人思考問題更深邃、更辯證、更多元。哲學讓我們不僅想現實,也想未來;讓我們不僅思考錢,也思考我們是什麽,我們從哪裏來,我們到哪裏去,什麽是生,什麽是死,人生的意義是什麽,自在是什麽?當然還有專業知識。當你懂得越多,你就更加如魚得水、遊刃有余。

              我去年拔我的智齒。拔牙時,我總怕醫生給我亂來,同時我也擔心亂收費。醫生給我拔牙,先給我麻醉。我問:“醫生,你是給我傳導麻醉還是局部浸潤麻醉?”醫生說:“既有傳導麻醉,也有局部浸潤麻醉。”我問:“麻醉是用利多卡因還是普魯卡因?”醫生說:“你是學醫的?”我說:“對!”“傳導麻醉用普魯卡因,局麻用利多卡因。”醫生說。我問:“你給我麻的是哪條神經,是面神經還是三叉神經?”“是三叉神經。”“你是麻我上颌支還是下颌支?”她說:“大哥,別說了,不能給你搞錯,你放心吧!”拔完牙以後,她拿個棉團對我說:“咬住啊,要不然出血!”我說:“是不是啓動凝血13個步驟的第一步,制造粗糙平面,促進纖維蛋白原附著?”她告訴護士:“給他兩片膠原蛋白,不收費,他是醫生。”我說:“膠原蛋白裏邊是不是有兩種不能合成的氨基酸——羟脯氨酸和羟賴氨酸?”(笑)我就講這些,其實這些知識在工作中、商業中,在我們的專業化産品生産過程中比比皆是。這些都是對你的挑戰,對你認識能力的挑戰。

              知識能夠幫助裏你發現更好的機會,提升你的業務能力。知識就是力量。但是有知識的人有時候會産生一個煩人的習慣,就是老願意批評別人,老願意挑釁別人,老願意否定別人。這種挑釁和否定,有時候讓人顯得格格不入,不受歡迎。但是如果我們沒有了棱角,變得一團和氣,可能我們個人笼统能變得好一點,但社會就不會進步。

              下面這首小詩是我們公司副總裁邸國發到我們群裏的,美國總統亞伯拉罕林肯的一段話。他覺得非常好,推薦給群裏的管理者。

              這段話是香港《明報》上發表的,翻譯爲:

              我不求必勝,

              但矢志真誠。

              我不一定求成功,

              但定必言行如一,貫徹始終。

              我必將與正人君子並肩,

              是其所是,非其所非。

              大家都覺得好,可是我老是挑釁權威。我一看翻譯得不行,不夠信,不准確;不夠達,沒翻譯透;不夠雅,不整齊。哪裏沒翻譯准呢?最後兩段:我必將與正人君子並肩。是其所是,非其所非。懂英語的大家都看看,翻譯的是不對的。沈陽農業大學讓我帶博士生,我挺高興,但是我又感到精力不夠就一再推脫,面試時我就拿這段英文做試題,應試的10名學生,誰翻譯准確我就要誰,翻譯不上來我就不要。我就希望他們10個人都翻譯不好。他們翻譯的的確都有差距,當我把《明報》的翻譯給他們看的時候,有9個人感到差距太大,無地之容。只有一個河南的學生陳齊暢,他勇敢地說:“老師,我覺得《明報》翻譯的也不好,他翻譯的有錯誤。”這一下子打動了我的心。後來我看到他的翻譯基本是准確的,我就改變主见,收他做我的第一個學生。下面是我的翻譯。

              我不求必贏,

              但矢志真誠。

              我不惟成功,

              但矢志光明。

              我必與正念之人並肩,

              其正則是,其非則反。

              I must stand with anybody that stands right -stand with him while he is right and part with him when he goes wrong.只需他是对的,哪怕是个犯人,我也赞成他,即便他是个君子,如果他错了,那我就跟他分道扬镳,其正則是,其非則反。我现在就有这样一个偏执狂一样的特点,不管看到什么老要看错没错,标点符号错没错,文字错没错,韵对不对,知识点准不准确?我想,过犹不及,但是没有也不好。应该更均衡、更科学、更理性、更精准,不唯上只唯实。

              禾丰7人创业, 24年以来我们一直亲如手足。在创业之初,行业人士对我们有两个判断:第一个是禾丰能成功。7个人,6个曾在外企工作,1个博士,4个硕士,2个大学生,都受过良好的商业训练和教育;第二个是禾丰肯定不能长久成功,7个人6个姓,3个民族,2个性别,将来难免自立门户。我想我已经讲了我是什么样的人,我不是一个和稀泥、维持一团和气的人,但是我觉得什么也不如自律、公平、尊重和关怀照顾别人的情意,对于团队更重要。禾丰最后成立时,竞争对手都是外国公司,他们在东北市场降价倾销,我针锋相对,做了一些创新。在广告上,我们最早的广告语:一样的质量,价格更低;一样价格,质量更好。非常容易理解。后来不久,我又突出效率。第二个广告语写到:三天上门拜访,五天送货到场。因为当时外企产品要提前一个月先打款才能到货,而且经常有破包现象。第三个广告因为当时禾丰卖预混料,主要以1%预混料为主,我们的广告语是:百分之一的加入,百分之百的成功。你只用我百分之一的预混料,我就让你的产品百分之百成功。另外隐喻就是只用我一点点,不增加你多少成本,你就能够获得巨大的成功。那么后来禾丰又开始做浓缩料和全价料。禾丰宣传口号又改为:拥有科技,拥有成功,英文是“NO TECHNOLOGY NO SUCCESS”,如果没有科技,那就一定没有成功,暗喻有一些竞争对手不能成功。那么后来禾丰进入集团化阶段,变得更温和了。广告变成:禾丰饲料,营养专家。我现在正在酝酿禾丰新的广告语。

              各位企業家,其實做廣告是企業老板的責任。企業老板應該自己會做廣告,只靠別人來設計是不行的。老板自己做廣告,不僅是宣傳公司,而是要給自己公司的産品做一個鮮明的、恰如其分的定位。

              禾豐創業時沒有錢,那怎麽創業?我們就采取團隊創業,我請大家一起來股份共享。記得剛創業的時候,我一談遠大的理想和未來,大家就都來禾豐工作了。可是後來我老東家的老板爲了留住他們,就說:“禾豐給你的是虛無缥缈的前途,而我們才能給你真金白銀的金錢。”有的人就動搖了。我就說:“有前途就有錢,而有錢沒前途,最終還是沒錢。所以前途比錢重要,前途就是錢。今天有錢,不見得明天你還有錢。”所以邏輯思維從哪來?從數學。數學就是管理的基礎。要我說大家去學各種MBA,必要性不大。還不如回頭學學高等數學。如果高等數學不好學就學學你中學的數學。因爲普通數學就是研究固定不變的量與量之間的邏輯關系,邏輯關系清晰,你就更准確了。而高等數學中的微積分、概率論等等,是研究變化的量與量之間的邏輯關系,更符合企業的現實。我閑暇時間不太願意去公關,老願意打牌。其實打牌也是數學。打麻將你是調孤張還是調概率最大那張?打牌過程有很多未知與變化,你的牌也不斷在進出,在變化,別人的牌不斷在出,在變化,這不就是變化的量與量之間的邏輯關系嗎?我們東北還有一個打撲克的方法叫三打一。我覺得這個更科學,要學好三打一,就懂得企業管理的基本規律。你手裏有多少牌就是你的資源,底牌是你可能獲得的資源,別人的分布是什麽樣的?每一張牌出來以後,還要通過心理學判斷、察言觀色,這些加在一起其實就是一個完整的商業競爭。如果我將來退休了,能參與商學院的實踐教學,我就要把麻將和三打一引入到MBA教程中去,天天推演。

              禾豐已經有60多個股東了。每天工作之外,我總是要求大家讀書。現在禾豐的董事會工作語言就是英語。總監以上人員30多個,有一半的人能使用英語作爲自己的工作語言。禾豐有董事長1人,總裁1名,副總裁12名。這14個人沒有一個人有司機,沒有一個人有秘書,都是自己買票,自己訂酒店,自己出差,自己做PPT,自己寫發言稿。我覺得用進廢退,現在很多人一旦成功,一旦地位高,一旦富有了就變得什麽都不會做了,這是不好的。我們應該學習外國的那些政治家、企業家,更像一個本色不改的人,更像一個初心不忘的人。這一點我們協會的會長李希榮先生也是非常出色。他開車開得好,動手能力強,還有審美觀念。剛才我看李會長做即興致辭的時候,語音識別系統直接轉換爲文字,一句多余的話也沒有,基本不用糾錯,是一個標點符號都能講得清楚的人,非常訓練有素。

              其實在不斷的交往過程中,人與人之間最大的吸引力是智慧。這個人就是我的印尼合作夥伴lwi,他是對方的少東家,我們合作以後經常會在一起工作。我每次去印尼除了工作以外,他總會多陪我,他說特別願意跟我學習。他曾誤以爲我是個學曆史的人,因爲我對曆史有狂熱的喜愛。我也在他身上學到很多。去年在印尼,我就問他:“印尼咖啡好不好?”他說:“非常好。”我說:“我聽說越南咖啡好,還有藍山咖啡好。”他告訴我:“咖啡分兩種,一種Arabica,一種Robusta。Robusta産量高,越南就産Robusta咖啡,但是酸澀。”我問:“印尼呢?”他說:“我們兩種都有,我們有新技術,把Robusta咖啡,通過高溫高壓以後也變得香濃,然後再和這種小粒咖啡混在一起就特別好喝。”我說:“那你幫我買點。”他問:“你是喜歡速溶的還是喜歡咖啡豆的?”我說:“我喜歡速溶的,速溶的簡單,喝著也香。”他說:“你喝的主要是玉米面。”我問:“爲什麽呢?”他說:“因爲咖啡廠爲了降低成本,大部分原料用烘焙的玉米,玉米烘焙以後香味跟咖啡很像,只加一點咖啡豆就好了。所以說,咖啡豆漲不漲價都不影響速溶咖啡的成本。玉米漲價,速溶咖啡就漲價,跟飼料廠一樣。”我一聽好有趣。其實他給我講了很多這方面小知識。所以,行萬裏路,讀萬卷書。 

              還有大家應該珍惜自己年富力強,身在其位的好機會。時來天地同協力,運去英雄不自在。應該把握機會,好好認識世界,好好改造世界,好好創新,好好創造,好好承擔責任。我們企業每天做的既有日常的運營也有創新創造,還有不斷的淘汰,而中間就是控制。我們日常的運營是保證利潤的實現,而我們創新、創造和淘汰是管理未來的增長。如果我們不創造、不冒險、不投錢,我們就沒有未來。我們不淘汰,我們有未來也會被它吃掉。最好的企業應該是發展得快、穩定性高的企業。發展得慢,又很不穩定,就必然是失敗者。紀伯倫說:“生活的確是黑暗的,除非有了渴望;所有的渴望都是盲目的,除非有了知識;一切知識都是徒然的,除非有了事業;所有的事業都是空虛的,除非有了愛。”當你開始有追求的時候,你的渴望欲望往往是盲目的、狂熱的;當你有了知識指導的時候,它就變得更理性;可是有了知識、有了追求,但沒有變成商業的成功或事業的成功,都是徒然的;什麽都成功了,你的人生意義在哪裏呢?我覺得在于愛,在于你熱愛某個領域,你熱愛某個目標,你願意爲它付出。最後這張PPT是去年沈陽爲國際馬拉松比賽征集主題曲,我通過微信參與,後來有人打電話說:“你的歌詞被選中了,李永波9月9號將演唱你的這首歌,請做最後一遍修改。”這就是我寫的歌詞。

              其實超越和快樂的感覺勝過現實得到的金錢和名利。當這個歌詞發表在當地報紙上的時候,我高中同學打電話說:“這首歌詞的作者跟你是同名嗎?也叫金衛東。我說:“就是我。”他問:“活動是禾豐贊助的?”我說:“沒贊助,憑本事。” 

              謝謝大家,我就跟大家分享這些。創新是靈魂,創新意味著做不同的事情,而不是把原來的事情做好一點點;創新意味著風險喜好;意味著管理未來,希望大家都能有創新精神。創新是innovation,能否定,再否定,不斷否定的時候才有新的肯定。


              演講時間:2019年5月18日

              演講地點:武漢洲際酒店


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