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              金衛東董事長

              衛東夜話:抉擇與感悟

              作者: 金卫东 來源: 发布时间: 2018-12-20 13:00:36 浏览: 5588 字體大小:大號 中號 小號

              [序]


              12月7日晚,在2018年第十五屆中國畜牧飼料科技與經濟高層論壇年會上,金衛東先生奉獻了精彩演講《抉擇與感悟》,其音頻已于近日發布。今再以文字形式同時呈現,與禾豐夥伴和朋友們共飨。

              侃侃而談,兩個小時的信手拈來,隨心所欲不逾矩,縱橫捭阖趣盎然,是基于衛東先生豐富知識總量和完備知識結構的一場心靈盛宴,是禾豐披荊斬棘、行穩致遠的一次生動诠釋。

              簡單、正直、勤奮,爲衛東先生所推崇,也是他個人身體力行的真實寫照。讀書、創新、诘問,更是他習以爲常的寶貴品格。成功沒有捷徑,“知識就是力量”。抉擇感悟,玉汝于成,娓娓夜話,沁人心脾。

              ——禾丰牧业副总裁  王凤久


              夜話嘉賓:

              金卫东 禾丰牧业董事长

              掌管嘉賓:

              董志玲 中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会秘书长


              董志玲:

              尊崇的各位來賓、女士們、先生們,大家晚上好!

              俗話說,一個好的掌管人,要自己少說,讓對方多說,我今天一定會做個非常好的掌管人。今天,我們衛東夜話的主人公是個非常有趣的人——金衛東,他在畜牧飼料行業有好多擁戴者,爲什麽有這麽多“金粉”的存在?我認爲,是因爲金衛東身上有很多英雄的特質,而這些英雄特質滿足了“金粉”們在精神上的追求。比如說,他獨立的人格、自在的意志和豐富的個性,金衛東在各種場合都是一個非常紮眼的人,就像今天我們PPT上展示的這位先生戴著小帽,有人說不應該叫衛東夜話,應該叫“衛東黑話”。因爲這個反差,今天我們金先生穿了一件紅彤彤的西裝,可以說不管是穿著還是語言,他都是紮眼的。

              他身上還有好多矛盾的特質,你說他是一個什麽樣的人?是一個能用“好”字來描述還是其他什麽詞語?他具有多面性,正因爲這種多面性造就了他的廣博和豐富。金衛東是我們這個行業典型的“四有”人才,大家知道是哪“四有”嗎?就是有種、有料、有心、有趣。我們在誇一個男人的時候,總喜歡說這個人很儒雅,但是說這個人儒雅的時候,總會覺得這個人身上缺了一點味道,有句話說,儒而無種是懦,雅而無趣是木,儒雅無料便不活,無心便是皮囊,就像一塊石頭一樣,沒有太大價值。當儒雅中有了一點點野性的元素作爲底色的時候,生命就變得雄赳赳、氣昂昂,活潑了起來。金衛東身上就有這種野性,這抹亮色會帶給我們好多驚喜,創造無數不一樣的東西。正是他身上這種狂妄不羁,宛如一碗老酒,讓我們在座的所有愛酒之人沈醉其中。


              下面掌聲有請金衛東先生!(熱烈的掌聲)


              金衛東:

              大家晚上好!謝謝掌管人董志玲小姐給我這麽多“不切實際”的好評和一些“被誇大”的差評,我覺得這些好評很多都可以用在在座大家的身上,而那些被誇大了的差評坐在前排的很多嘉賓身上都有。(笑)

              我今天與大家分享的題目是《抉擇與感悟》。我在沈陽這座城市讀書,在這座城市就業,後來又到了深圳,從深圳又到了北京,又在武漢工作了一年,那個時候,有了創業的沖動,1995年我又回到沈陽這座城市創立禾豐。在這座城市有很多喜悅也有很多波折。這些喜悅和波折在現實中構成了禾豐牧業這家上市公司。但是,在這家上市公司有形的成功之外,其實還有很多個人的喜悅,也有個人的一些懊悔,包括一些失敗。今天,我要把自己的失敗和經驗與大家分享。

              在我開始這個題目之前,先給大家看一段視頻。

              這是一個獲得奧斯卡金像獎,拍攝于1967年12月份的影片,叫《畢業生》,男主人公本恩畢業的時候面對重生活感到非常焦慮,在畢業的家庭晚會上認識了一個自己長輩級的中年婦女——魯賓遜夫人。魯賓遜夫人看到這個優秀的青年,是大學的運動健將、是學習高材、是校園辯手、是學生領袖,于是産生愛慕之心,對他多次勾引,兩人墜入了愛河。可是,他偶然的機會又跟魯賓遜夫人的女兒産生了純潔的情愫,白天和女兒談戀愛,晚上和媽媽不倫之戀。這個故事在美國家喻戶曉,電影獲得了最佳導演獎和最佳男主角提名,但是女主角魯賓遜夫人更加家喻戶曉,“魯賓遜夫人”幾乎成了中年蕩婦的代名詞。知道真相後,魯賓遜夫人的女兒心痛欲絕,嫁給了一個她並不喜歡的男人,在婚禮上,男主人公本恩勇敢地把自己心愛的人搶走,兩個人一路狂奔,在公共汽車上,他們就像逃學的孩子一樣,非常地快樂。可是,正當他們快樂之時,影片響起來這部電影的另一首主題歌——《寂靜之聲》。這兩首主題歌都是脍炙人口的歌曲。

              今天,我用這個影片來做第一張PPT,因爲在15年前,我和董志玲小姐剛認識的時候,她的電話鈴聲就是這首《斯卡布羅集市》,我知道她喜歡,後來我發現很多人喜歡。1967年正是美國陷入越戰的困難時期,美國人的價值觀割裂,有些人支持美國打贏這場戰爭,很多人覺得這場戰爭是非正義的,戰爭拖累了美國的經濟,大學生畢業了就面臨著失業。在這種社會劇烈動蕩的情況下,每個人都是焦慮的,生活充滿了不確定性,在這種不確定過程中,人們就會脫離原有的軌道,並産生很多不正常的情感。我想我們今天中國的社會,正如當年的美國,從極爲貧窮,到世界第二大經濟體;從非常自卑,到自大、自負,而經濟走入新常態,很多實體經濟又開始拔劍四顧心茫然,在這種時刻再聽這首歌,更感同身受,我推薦所有的嘉賓能回去重新看一看這部電影。我經常往返沈陽和北京,坐K53次、K54次夕發朝至夜車,當車到站的時候響起的樂曲就是《寂靜之聲》,每次聽到這首歌,我就知道我也生活在一個難以言表的,劇烈動蕩的,今天成功的不得了,明天就可能一敗塗地的,充滿變數、充滿未知、充滿挑戰的社會。

              下面這首詩是不久前跳樓自殺的,最有可能獲得物理學諾貝爾獎的美國華裔物理學家張首晟教授去世後,他的家人在告慰大家的一封長信的結尾引用的威廉·布萊克的詩。

              To see a world in a grain of sand

              and a heaven in a wild flower,

              Hold infinity in the palm of your hand

              and eternity in an hour.

              ——William Black

              一沙一世界,

              一花一天堂。

              雙手握無限,

              刹那是永恒。

              張首晟15歲上大學,是楊振甯的學生,幾乎得遍了世界物理學領域所有的獎項,2次獲得了諾貝爾獎提名。人們都認爲他2014、2016年都應該獲獎,遺憾的是都不测地落榜。他獲得過“科學前沿突破獎”,全世界只有10人獲得這一獎項。這首詩是誰翻譯的呢?有人說是徐志摩,有人說是李叔同,也有人說是其他學者。我覺得這樣翻譯很有禅意,但是民國翻譯者總是大略按照含義來翻譯,我也對這首英文詩詞做了我的翻譯,我覺得我的翻譯就更准確,而且也更有韻律。我的翻譯是:

              粒沙看世界,

              只花看天堂。

              執永恒于瞬,

              握無限于掌。

              在人過中年以後,我確實感覺光陰飛逝如電,在今年9月坐火車回北京的途中,經過葫蘆島,葫蘆島就是東臨碣石的地方,我隔著車窗拍了這張照片,大家能看到照片上外面反出來的光影,照片的質量並不高。但是看著外面彩霞滿天,心中卻心事重重,我就簡單寫了首小詩:

              我們在座的大部分人都是畜牧飼料行業的從業者,我也經常在想,我們做這個行業有多高的價值、多偉大的意義,除了安身立命、養家糊口、積累物質財富外,我們到底能給別人奉獻多少?我們這個行業的存在到底是機械、盲目僵化的,還是也能夠悅己達人、成就自己、造福社會?我搜腸刮肚地尋找理由,高興的是,我一下子就找到了從事這個行業、服務這個行業、奉獻這個行業的很好理由——我們這個行業是讓人類生活得更幸福,讓人類的文明更加光輝閃爍的一個了不起的偉大的行業。

              這是一張世界地圖,大家公認的世界上有四大文明古國,他們是兩河流域的古巴比倫、尼羅河三角洲的古埃及、南亞次大陸的古印度及中華文明。如果還有,可能就是古羅馬和古希臘文明,但是這些文明都中斷了。只有中華文明是沒有中斷的、持續連接的文明。這些文明是怎麽中斷的呢?公元前1600年,古巴比倫被北方的遊牧民族印歐人征服了;公元前1300年,雅利安人摧毀了印度文明;公元前1087年,印歐人摧毀了古埃及;在3世紀,北方的日爾曼民族摧毀了古羅馬;中國在漢朝時期被北方的匈奴不斷地進攻,在元朝時終于被蒙元帝國徹底統治。但中國的文明沒有中斷,因爲中國人口基數大,中華文明博大精深,把很多進犯中原的,如羯、羌、氐、契丹、匈奴等都化敵爲友,融合成自己的民族。我本人姓金,我的微信名字叫“布日古德”,就是匈奴語“雄鷹”的意思。中華民族是多民族的融合,既有最早的炎黃二帝,又有三苗的祖先蚩尤,而北方民族勇敢的血液不斷地以少勝多,進攻中原,他們簡單的思維、直截了當的方式,最終得到自我融入中華民族大家庭。那麽我們看一看,四大文明古國都是被誰打敗的呢?是吃糧食的農耕文明被吃肉的遊牧文明打敗的,說明了吃肉蛋奶的民族是強大的,誰吃肉蛋奶誰就有戰鬥力,誰吃肉蛋奶誰就是征服者。那現在是不是這樣呢?其實,現在也完全是這樣的。

              G7國家年平均吃肉都在80公斤以上,美國120公斤,日本是個例外,日本48公斤,但是日本人吃世界最多的雞蛋,吃世界最多的海産品,所以日本人蛋白量攝入量非常高。爲什麽吃肉蛋奶的就能打敗吃糧食的?因爲肉蛋奶營養豐富,肉蛋奶容易消化吸收。我做一個笼统的比喻,吃糧食就像燃煤的鍋爐,用了很多煤,産生了很多廢氣,還排出很多爐渣,燃燒過程中産生的氧化物質,把爐體腐蝕了,所以燃煤的鍋爐幾年就得更換。而吃肉蛋奶,像一個燃油的鍋爐,免維護,長期不用護理,産生高能量的同時基本不排廢渣,只産生二氧化碳和水,不汙染空氣。過去中國人吃糧食多,壽命低,得肝病的多,得腎病的多,爲什麽呢?因爲植物有細胞壁,有很多反營養的物質,有很多纖維素。所以,吃植物、吃糧食,肝髒消化負擔重,腎髒排泄負擔重。過去我們一個月30多斤糧食不夠吃,現在中國人一個月吃10多斤糧食就夠,中國人能得更多的奧運冠軍了,中國人發表更多的學術論文了,中國變成世界的強國了。可以簡單地說,發達不發達關鍵看吃啥。

              我們飼料畜牧業,就是讓國家強大,讓人類健康,讓科學發達的一個最重要的行業。爲什麽吃肉蛋奶就能這樣?因爲肉蛋奶跟人的營養需求最相近,很多營養都非常符合人的需求。一知半解的人覺得吃雞蛋膽固醇含量高,實際是錯誤的。雞蛋最好的部分是蛋黃,蛋黃中有兩個物質,一個是卵磷脂,一個是膽固醇。男人需要雄性激素,女人需要雌性激素,雄性激素、雌性激素統稱爲類固醇激素,都是由膽固醇合成的,沒有膽固醇,男人不男人,女人不女人。至于說,有的人得了心血管疾病,發現膽固醇高,但這只是結果,未見得是原因。有人統計世界五百強企業有什麽共同特點?如果有共同的特點就一定是成爲世界五百強的原因,結果發現,就一個共同點,都有總部大樓!

              三天前,美國老總統老布什去世了,不知道大家能否注意到報道中說,去世的早上他還吃了三枚雞蛋。雞蛋蛋黃中另外一個營養物質就是卵磷脂,它和我們大腦皮層的神經磷脂結構幾乎一樣,所以吃雞蛋就能補腦。我們經常把雞蛋留給孕婦、産婦、老人吃,生完孩子的産婦一天要吃10個雞蛋,不僅是給母親吃,也是給嬰兒吃,因爲吃雞蛋孩子的腦發育就好,腦皮層就厚,腦溝回就深,神經殼膜就完整,所以,不吃雞蛋能行嗎?必須得吃雞蛋,我們前排的很多企業都有自己的品牌雞蛋。除了雞蛋外,一杯牛奶也能強大一個民族,肉也非常好,所以我們行業是一個不僅是靠賣産品掙錢,而是讓中華民族更有競爭力的行業。現在中國人均GDP排在世界第七十多位,但是中國人均吃肉蛋奶是世界前十位,我們人均吃肉達到60多公斤。印度和我們人口差不多,印度人均吃肉大概才五公斤。所以奧運會上印度人得不到冠軍,印度人打仗打不過我們。我的合作夥伴問我:“中國經濟將來能怎麽樣,中國經濟是不是有問題了?”我說:“我們未來會非常好,因爲我們就像是一個不是很富裕的家庭,但給孩子吃得好,將來他們就跑得快,學習就不費勁,所以將來中國會更有前途。中華民族偉大複興靠的是什麽?靠的就是肉蛋奶。人行,現在什麽都不行也不怕;人不行,現在有金山銀山也守不住!所以中華民族偉大複興畜牧業就是大功臣,應該得到全國表彰!

              我也簡單講講禾豐,因爲講抉擇與感悟,我的最大決定都跟禾豐有關,所以不是廣告,不是自我宣傳。但是說到自己,往往都會敝帚自珍,有時候把自己看得好一些。東北有句不雅的話——媳婦是別人的好,孩子是自己的好,我看自己的公司就像是自己的孩子。如果我講得有點過分了,把自己說得太好了,請大家辯證地接受。

              禾豐有七個創始人,各有特色,第一個就是我,我在沈陽農業大學讀大學、讀研究生,畢業當老師,然後又想改變自己命運,去深圳,到北京、武漢打工。第二個就是現在的禾豐總裁丁雲峰,我的大學同班同學,他已經沒有頭發了,我特別羨慕他,沒有頭發特別有風度,我頭發太多,顯得不成熟。丁雲峰是個銷售天才,他和我是上下鋪,我拉他下海的時候,他爸爸有點看不准,他問他爸爸,他爸爸說:“雲峰,我一夜沒睡覺,我有點看不准現在的形勢了,但是我有一點能看准,就是你跟衛東去幹,沒有問題。”第三個是王鳳久,是前任的禾豐總裁,是動物營養學碩士,他的導師就是蔡輝益博士,蔡輝益老師的學生雖然並不都優秀,但是王鳳久是優秀的。(台下笑)他是創始人裏年齡最小的,禾豐能夠成立,他是發起人。我們在外企打工的時候,老是覺得這不平等,那不公平,老想有朝一日我們自己幹,但是什麽時候開幹呢?1995年,鳳久給我打電話說:“衛東,我們打工這麽多年了,當年你說領著我們一起創業,現在時機已經成熟了,不知道衛東你是不是忘記了當年自己的理想?如果你現在養尊處優了,掙得也多,不想再創業了,那我們也繼續在各自的方向上發展,如果你當年的志向沒變,就請你現在開始帶領我們創業。”一語驚醒夢中人,我也不是一直懷有理想主義的,我的理想主義有時候忽高忽低。聽他一說,我說:“我的想法一點兒也沒變,一直等待這一天。”鳳久是個特別勤奮的人。當年我做銷售員,在農大住,鳳久是農大的老師,我每天6:00就出發工作,他都在操場上跑步、踢足球,那時我最快樂的事就是早晨出來穿過操場的時候和鳳久他們一起踢幾腳球,然後去上班。鳳久覺得我是個勤奮的人,我也覺得鳳久是勤奮的,所以我就動員他出來。鳳久是大學老師,後來到北京康地任東北地區銷售經理,禾豐成立之後,他是首任銷售經理。跟外界接觸最多的就是我們三個,行業裏說,禾豐是金衛東的鬼兒,丁雲峰的嘴兒,王鳳久的腿兒,說鳳久更腳踏實地。

              接下來的這位是我們的老大哥張鐵生,他是独一服滿刑期的政治犯,26歲進監獄,1991年41歲出獄。他的女同學等他15年刑滿出獄後跟他結婚,就是我的大學老師,我大學老師要求我給他放置工作,于是他就開始進入飼料行業。張鐵生剛出來的時候,對外界什麽都不懂。第一次和他見面,我就給他講了半天,他突然問我說:“衛東,像你這樣優秀的人,怎麽能幫外國企業幹,摧毀自己的民族工業呢?”我當時覺得,他還停留在舊時代,但是這個停留,我還比較喜歡。當時他落伍到什麽程度呢?我正跟他談話的時候,我的BP機響了,他嚇一跳,以爲我帶著設備偷著錄音來了。他說:“你怎麽還錄音呢?”我說:“不是,這個叫BP機,用它就知道誰給我打電話。”1991年你們應該誰也沒有大哥大吧,我有,那是我客戶給我買的,客戶爲了買我貨方便就給我買大哥大,他自己都不買,給我買。因爲那個時候,大哥大22000元,相當于現在的60多萬,相當于給我買一輛奧迪Q7,所以現在我們公司銷售老得給客戶送禮,老得做促銷,我說:“怎麽還能給客戶送禮呢,過去都是客戶給我送禮啊?客戶都給我送過奧迪Q7啊!”我當時把大哥大拿出來打電話,鐵生又迷惑了,說:“衛東,你怎麽還帶發報機呢?”我說:“這不是發報機,是大哥大。”“這個能打多少米啊?我進監獄前,看《英雄兒女》電影中王成的發報機天線老長了,你這天線也不長啊,能打多遠?”我說:“這個,你打到美國都沒有問題。”他說:“能嗎?”我說:“能。”他說:“我姐家在錦州,我能打不?”打過去後,他就像小孩一樣手舞足蹈。15年的刑期,一般的政治犯意味性地低頭認錯,幾年就放了,張鐵生覺得沒錯,一直沒認過罪,沒剪過囚頭,沒穿過囚服。刑滿出獄,他就到天安門廣場,到主席面前三鞠躬,對著主席的遺體說:“我一直追隨您,您錯了,我就錯了,您沒錯,我就沒錯。”鐵生是個愛學習的人,如果他不愛學習,就不用寫那封信,不用非要上大學。我的導師是個女教授,我上大學時問她:“張鐵生是不是頭上長角,身上長刺啊?”我導師說:“張鐵生是最尊重老師的人,每年放假回來,他家困難,但他會背一面袋子炒熟的花生,給每個老師都送一捧。他是最肯幹的人,學校建校勞動,挖坑,別人挖一米,他就給自己留兩米。”

              接下來這位是王仲濤,是現在禾豐的監事長。創業前,在康地公司做華北六省經理。創立禾豐後,他負責采購,後又負責財務。負責采購很敏感,負責財務也很敏感。現在他負責公司的貿易,我們貿易幾乎是中國畜牧飼料行業裏做得最好的,他負責的領域管錢、管物、管采購,都是高尚品德的人才能夠承擔的。剛開始禾豐沒有錢,買100種原料,每種原料打10個電話才有1家願意賒給我們,買齊100種原料得打1000個電話,其中900次是拒絕。巨大的波折,使他的頭發都得了斑禿。禾豐艱苦的創業過程,讓我們的事業成長了,也讓我們個人的心智比同齡人都衰老。

              接下來是邵彩梅,她來東北創業,所有人都反對。她是康地公司的技術配方經理,生活在北京,愛人在中國科學院工作,他的爸爸是個樸實的山東人,覺得邵彩梅一個月能掙10000多元工資,爲什麽還要辭職?金衛東是做什麽的?他對邵博士說:“你讓他給我寫封保證信,保證你收入不降低。”可是我們做不到,一個月工資才1500元。就是在12月份,邵博士帶著她剛剛出生八個月的孩子來到了寒冷的沈陽。

              最後這位是高俊松,是內蒙古農科院草原所的碩士,是外資企業的技術服務經理,也是個愛學習、很風趣,知識特別豐富的人。他不僅懂自己的專業,很多專業他都懂。

              創業伊始,我也有很大的壓力,覺得自己能力不夠,要找人創業,找誰創業?我就想,得找丁雲峰、王鳳久、王仲濤、邵彩梅、高俊松,可是人家願意不願意來?不能強求。于是,我含蓄地寫了一首詩,邀請大家共同創業。

              海到天邊金作岸,

              山登絕頂雲爲峰。

              俊松枝頭鳳久立,

              濤聲依舊彩梅紅。

              他們心領神會,立即給我回複:願意共襄盛舉。于是我們就開始創業。兩年以後,鐵生帶著他已經有一定資産的工廠加盟禾豐,于是變成七個人,這首詩就變成:

              鐵生萬裏金做岸,

              石成千仞雲爲峰。

              俊松枝頭鳳久立,

              濤聲依舊彩梅紅。

              7個人,6個姓,3個民族,2個性別,業界有兩個預言:一是禾豐肯定能成功,因爲他們每個人都很優秀,都經過正規商業訓練,又是商人中受過正規高等教育的。二是肯定不能長久成功。因爲每個人都有自己當老板的能力,而且股權這麽分散。我是禾豐的第一大股東,可是我從來都不是控股股東,我現在占17%,最高的時候曾經占35%。我的股權決定了我做不到想做什麽就做什麽,所以我們禾豐每一個人都必須靠權威來工作,沒法靠權力來命令。我們大家也知道這樣的危機,所以也都非常自覺。我們這七個人在創業的二十多年時間裏,有過無數次的爭論,有很多激烈的爭吵,但是我們七個人從沒有因爲個人的利益紅過一次臉,吵過一次架,所以行業的朋友給我們起個名字叫“禾豐七君子”。我想,君子不是說特別偉大,但一定是挺高尚。從這點來說,我們感到又慚愧又喜悅,我們給自己的員工做了一個好榜樣,我們說到做到,親如手足,一直在一起,並且還不斷地和團隊成員共享。

              创业五年的时候,我们七个人拿出自己每个人股份的20%送给当时最优秀的18个人,所以,就有了我在这首诗里写的“十八英才缤纷至”;十年的时候,又拿出了一部分给那些出类拔萃的禾豐人,成了“五十俊杰比肩王”。这些个性十足、年富力强、有很强专业素养的人在一起对外寻找商机,对内互相约束,我们是众志成城的公司,是股东多、股份分散,但是战斗力很强的公司。从沈阳到辽宁,从辽宁到东北,从东北到华北,华北到西北,到全国,到海外,我们仍然不知疲倦地在劳累,在公司业务的第一线。

              這是禾豐董事會成員的合照,我們很早以前就聘請了外部董事,並要占公司三分之一以上。2006年與德赫斯公司合資後,我們董事會的工作語言變成了英語,高管三十人,有一半人能流利地使用英語交流。在這個過程中禾豐的高管不僅是事業的領頭人,也是學習的榜樣。到目前爲止,禾豐最重要的文章,要由王鳳久來審核,甚至標點符號,用詞的准確性等。英語最好的是禾豐的這些高管;寫文章最多的是禾豐這些高管;坐夜車最多的、起早最多的仍然是禾豐的高管。所以,禾豐和其他公司不一樣。禾豐現在還沒有一個管理者有秘書,沒有一個管理者有司機,我們是經濟適用型老板,我們是一個一切都能自己幹的老板,我自己訂票、退票、訂賓館,我們禾豐創始人是一個沒有退化的,是一個可以一天開車1000公裏,還可以連續三天打麻將到深夜的人。

              除了创始人,这些人是禾丰目前最重要的人,第一个是孙利戈,禾丰的副总裁。今天如果在沈阳开会对后勤不满意的,就是他的责任。他26岁就接替王仲涛担任了采购经理,这二十多年里,几乎没做过赔本的买卖。他也多才多艺,大学的时候是学校文艺部长。第二位叫邸国,是禾丰副总裁,担任黑龙江和吉林的饲料业务,是经济学硕士,仪表堂堂,歌声嘹亮,还善于写优美的文章。常务副总裁高全利,是八一农垦大学的毕业生,他是一个斗士,现在担任禾丰关内区业务,关内区占公司饲料业务总量的一少半,但是假以时日,关内区一定会超过禾丰的大本营。高全利既是一个严格管理的人,又是一个浪漫的诗人,读大学的时候是学校文学社的社长。接下来这位王振勇博士,是禾丰副总裁,担任海外业务,现在禾丰在海外7个国家有10个工厂,王博士呕心沥血,2015年开始到今天,应该说还没有完全开花结果,但是已经胜利在望。禾丰副总裁、财务总监张文良,他是国家首批注册会计师、律师、审计师,加盟禾丰以前他是国家审计署驻辽宁特派专员,是管税务局、管政府的人,当给禾丰做了一些服务以后,1997年,也就是禾丰创立两年的时候,我邀请他加盟禾丰,张文良决定辞职,处长不当了,来禾丰工作。他爱人觉得他疯了,要来找我,但是现在看,张文良的亲人、同事都觉得他做了最正确的事,文良的成长与收获不是他们能比的。这位老魏,魏延锦,也是大学老师出身,是食品专业硕士,原来在国企当副总,老魏加入禾丰并不早,是从禾丰的客户变成了禾丰的大将,现在老魏担任禾丰的綜合板塊。接下来这位是今天下午做引导发言的禾丰副总裁、禾丰肉鸡产业化的领军人物邱嘉辉,他是大连人,才高气盛,带有点儿目中无人的风格,他是禾丰肉鸡产业事业的开创者,用十年的时间,使我们的白羽肉鸡发展得产肉量第一,他也是一个上马打仗,下马写诗的人,文笔好,特别写恋爱诗写得很好。王学强,是禾丰大本营飼料板塊辽宁区担任人,辽宁区是禾丰最挣钱的区域,管理最过硬的区,我们用了最少的管理者,用了最少的管理费用,却最有效率。现在他提出前后方彻底分离,很多工厂实行理想工厂的管理方式。他是个铁面无私的人,我要让王学强给哪个客户网开一面,他都不一定接受。刚才讲过的好几位管理者的夫人都是大学教授,是硕士生、博士生导师。我记得多年以前,有一家在全国较有名气集团的管理团队来禾丰交流,回去以后,他们的副总对他的老板说:“禾丰将来肯定超过我们”,他的老板说:“你怎么这么说呢?禾丰现在比我们小多了。”那个副总说:“你看人家多少总经理的媳妇是大学老师,我们公司到现在还没有一个人能娶大学老师当太太。人家媳妇的素质就代表了禾丰的素质。”最后这位是赵文馨,现任禾丰首席人才官,她是禾丰第一个员工,是禾丰英语最好的,她大学本科毕业,虽然现在禾丰留学生很多,博士、硕士很多,但是她的语言理解力、英语表达能力还是禾丰最好的,能跟她媲美的,现在可能就是邵博士和我。

              今天在这里,我如数家珍引见了禾丰事业的核心管理者,他们几乎一个也没有掉队,禾豐人忠诚、团结、情深意长。我想不管各位的事业多大,比我大,我也骄傲;比我小,我想你可以暂时以禾丰为榜样,恪守原则,说到做到,并且追求理想,还要情深意长。如果同意,也请鼓掌!(热烈的掌声)

              禾豐剛創業的時候,我們七個人就寫了這樣一段話,後來定義爲《禾豐宣言》:第一,我們要永遠從客戶的需要出發,不斷開發新産品,絕不因循守舊;第二,禾豐永遠誠實經營;第三,禾豐永遠以服務社會爲主旨,靠科學技術和創造性勞動來發展自己。如果說禾豐有文化,這就是我們的文化,可是按照表面標准,禾豐沒有文化,我們牆上也沒有標語,也沒有公司的歌,也不用早上起來宣誓,也不用穿一樣的服裝。我想,君子不是和而不同嗎?按這個標准禾豐不僅有文化,這個文化還跟中華民族的核心價值觀都一致。禾豐宣言第一條是創新,第二是誠信,第三是責任和奉獻,對照社會主義核心價值觀,我看這些都是一致的。我們提出這些是1995年,國家的核心價值觀是這幾年提出的,我們早提出了15年。國家的核心價值觀是全體中華公民的共同價值觀,一定是在先進的和落後的中間取的一個最大公約數,所以,我們走在前面,也不足爲奇,就得有人在前面,才能构成,要是大家都同步了,那也是不可能的。

              旁邊這幅畫是我在緬甸買的,花了10美元。我之所以喜歡這幅畫是因爲我覺得這幅畫就是我們禾豐,七個苦行僧,六個男的,一個女的,在雨中砥砺前行,只有一把傘,讓領頭的人擡頭看路,他往哪裏走,大家就往哪裏跟,盲目地相信他,哪怕走錯了,也不埋怨。我想,那個領頭人,暫時就是我,大家相信我,把傘給了我,我就必須盡我的能力把大家領向正確的方向,絕不辜負大家的信任,禾豐就是這樣一步一步壯大起來的。

              禾豐事業要走出東北的時候,要到北京和三元集團合資,三元集團是國企,高大上,禾豐要給人家做飼料,能行嗎?誰來做這個合資公司的老總?我思來想去,覺得我們不能失敗,于是我離開禾豐總部,不擔任總裁了,由鳳久接替我,我去北京分公司做總經理。當時想,我離開,新的事業不一定成功,東北的事業能不能穩定?我很有疑慮。臨別之際,在東北平原和華北平原交界處,我與送行的管理者告別的時候,我講了這樣十句話:勿忘創業艱辛,勿忘情深意長;勿忘危機四伏,勿忘志存高遠;勿忘以人爲本,勿忘廣結善緣;勿忘遵紀守法,勿忘克勤克儉;勿忘慎言敏行,勿忘天下爲公!

              我想2001年是17年前,如果我們國家領導人知道民營企業的夥伴告別的時候,強調的是遵紀守法、克勤克儉,強調的是廣結善緣、以人爲本、慎言敏行、天下爲公,他的心情也一定是非常開心的。所以,現在說民營企業也是自己人,其實我們有資格成爲共和國最重要的經濟支柱之一,我們不是唯利是圖的小人。

              我們不滿足于在國內發展,我們很早開始擴張。2004年開始接觸荷蘭德赫斯公司,2006年合資。接觸的時候是我和蔡輝益博士、趙昕紅、熊豔豔兩位美女等一起去歐洲參加會議,當時想讓比利時英偉公司入股禾豐。可是到了荷蘭,我聽說德赫斯公司是十年之間歐洲最出色的公司,我說,我們能不能去看一看?歐洲飼料協會會長說可以,我給你打電話,我們去的時候,蔡博士代表我們一行用英文做了一個介紹,大家互相交流,可是我已經怦然心動,我覺得這個公司,比英偉好,我應該跟這個公司合資。于是,我偷偷寫了一封英文信,臨別時候,交給了這家企業董事長的兒子,我說如果你想到中國發展,你就來找我,但是我有標准,我要求你們很少的人就能夠做決定,我希望你們是一個有國際化視野和國際化經驗的公司。另外,我希望你們是一個合作者。一個月後,他們來找我,接觸的過程充滿了變數。

              這張圖片最左側這位,國家領導人訪問荷蘭的時候,他跟荷蘭國王一起陪同。他比我小6歲,是合作夥伴的少東家,一個意氣風發的日爾曼青年,來禾豐的時候就要控股,說禾豐如果跟我們合作,你們就會得到國際化水准的技術,就會享受國際化的品牌,就有國際化的經驗。當時我記得我和邵博士等人在北京辦公室一起跟他談,他們六個人,我們四個人,當時我的英語表達不行,我能聽懂,但說不出來,我跟邵博士說:“你跟他說,你別總考慮我們跟你合作,禾豐能得到什麽,請你要考慮與禾豐合作,你們能得到什麽?如果都是我們從你那裏得到什麽,我們還不如不合作,我們也不是乞丐,我們是要找合作者。”邵博士拒絕給我翻譯,覺得這樣說太不友好了。後來我只能自己勉強表達,我說完後對面的人臉色一下子就不輕松了,覺得中國人這麽粗魯嗎?中國人這麽強硬嗎?我說:“如果這樣,那就請你們不用再去沈陽看了,你們請回國吧,我們之間沒有合作的可能。”還是那個老父親比較有城府,冷靜了一會,說:“既然我們來了,我們還是要按照日程繼續來參觀,我們還不夠了解禾豐,等我們了解了再做決定。”一周以後,他們在東北由鳳久總裁等人陪同,從沈陽走到大慶,看了禾豐的工廠,看了我們的實驗室,看了我們的促銷,看了我們的服務、培訓體系,他們才知道,我們也不是生活在樹上的人,我們跟他們一樣,只不過規模沒有他們大。回來以後,在北京機場再度會談,這次這個公子滿面笑容。他說,在商業競爭中,如果我們不能戰勝對手,最好的策略就是加入他,和他成爲盟友,我們已經決定要和禾豐結盟。多年以後,我們終于合作成功了。他給我講了一個故事,說在那次離開北京去東北的飛機上,他心情非常苦悶,他父親要了兩杯啤酒,說:“兒子,我們喝一杯慶祝一下吧。”他說:“有什麽可慶祝的?都被人家說成那樣了。”他父親說:“我們不遠萬裏來中國投資,就是要找一個夥伴,要找一個能夠保護我們的強大的夥伴,兒子,我覺得我們今天找到了,我要祝賀你,將來由你來執掌德赫斯公司,你的夥伴就是金衛東。”

              兩年以後,經過反複談判,他們同意投資1.5億,占禾豐的15%,也就是把禾豐當成10個億。而在幾個月前,六和把自己幾乎一半的股份賣給新希望,只賣了2個多億,禾豐的價值比六和高那麽多嗎?事實上六和比我們大很多。所以當時很多人說,禾豐太能忽悠了,其實不是禾豐能忽悠,德赫斯投了1.5億,去年賣了他們股份的四分之一,拿回去四個多億,人家才是大贏家,人家才是一本萬利。但是,在合作過程中,我們越來越替對方著想。當去荷蘭簽約的時候,我本來也想唇槍舌戰再講一講,走以前,大家給我的規定是只能出讓15%,德赫斯不能當第一大股東,金額必須是1.5億,這是董事會的決定,作爲董會事的一員,我無權改變,我只能執行。但是,到了荷蘭後,半夜的時候,我越想越擔心,他們現在占15%股份,如果我們沒錢了他們就占25%了,再沒錢,他們就會控股。我睡不著,反複思考,慢慢地思路轉變了,覺得我老把人家想成壞人,人家不會是花了幾個億,到中國來害人的吧?他們也是追求發展的,而且他們比我們勇敢,我們能不能向其他的比我們落後的國家,比如說朝鮮投一個多億也不參與管理就完全相信對方?他們對我們的信任,值得我們感激,值得我們用業績來回報,他們才是偉大的企業家,才是勇敢的人。這樣想以後,我就改變主见。當時打越洋電話也來不及了,我決定他們可以分批投資,還可以投了第一筆,第二筆不投,投了第二筆第三筆不投,還可以後悔,可以撤資,我要在合同上寫明,撤的時候,連本帶息給他們還回去。合資的前三年,如果虧損,禾豐單方面承受,如果盈利,就按比例分紅,他們在三年內可以全款退出。第二天開談的時候,我帶著我愛人去跟他們哥倆談判,談判之前,我提出這三條附加條件,這哥倆覺得非常不测,談判臨時中止,他們哥倆出去開了個小會。回來後他們說:“金,你提的這三個條件出乎我們意料,這是不必要的,但是還是讓我們感覺特別受尊重,讓我們感覺特別平安,我們既然合到一起,就是要一起成功,一起失敗,所以我們本來也想跟你討價還價,既然你對我們如此真誠,我們也決定完全接受你的條件:15%,1.5億,立即簽約。你說的這些條款,我們非常感激,但是有一條不能寫,就是虧損的算禾豐的,盈利兩家分,這不符合商業的規則,所以這一條堅決不能寫。”這就是禾豐的合資過程,我覺得我們既表現了中國人的自信,也表現了作爲商業夥伴的友好、負責。

              我的一生中有很多抉擇時刻,下海是我的抉擇,從養尊處優的外資企業辭職自己幹,是我的抉擇。我們很多人,在自己的事業發展過程中都有抉擇,而我們這次合資,也是放棄了當時要上市的選擇。當時遼甯省給我們排在擬上市公司第一號,但我決定暫時不上市了,相關領導聽說後氣壞了,說:“你想上就上,你不想上就不上,禾豐以後想上,就再也不可能了,多少企業搶著上。”話傳到我這裏,我想,只需禾豐經營得好,企業過硬,未來想上市的時候就一定能上,誰也阻止不了。我覺得企業像我待嫁的閨女一樣,到了18歲法定年齡就結婚,太早了,我還要讓她出落得更加如花似玉。我因而主動放棄了那年的機會,至于以後能不能上市,我想合格的企業想上,誰也阻擋不了,禾豐不想上,誰讓我上也不行!

              後來禾豐要上市,董志玲小姐跟我說:“金總,上市水很深,不是那麽容易的”,廣發證券給禾豐做過上市輔導以後,說禾豐上不了市,爲什麽這樣說呢?他們說禾豐上不了市最大的障礙就是董事長,金衛東低不下頭。我想,上市就是禾豐經受社會檢驗,禾豐要是能經得起檢驗,就應該能上市,如果合格企業上不了市,不合格的企業投機取巧能上市,那是這個社會不合格,我也檢驗一下這個社會合不合格。所以,我們上市沒讓沈陽市,沒讓遼甯省任何一個官員給跑一次北京。等我們上市了,沈陽市委書記馬上請我去他辦公室,說你怎麽突然就傳來捷報了?這可不是突然的,禾豐從准備上市到真正上市,用了四年多的時間,別的企業兩年就夠了,我們這四年,經過無數次核查,多少次彙報,多少次說明情況。上市答辯的那天早上,我給我們的高管發信息說,我想改變答辯策略,我聽到一些發審委委員對我們不友好,說我們東北企業業績不實,上市以後業績就變臉,說我們業績是誇大的,有可能上不了。但是不管能否成功,我要直率地表達自己的意見,絕不唯唯諾諾,如果因爲這個上不了市,請大家理解。我們公司所有股東全部給我發信息,表示絕對支持我的想法。別的公司上市答辯,老板答一道題,剩下由保薦人和董秘答。禾豐上市,我至少答60%的問題,唇槍舌戰的時候,我站起來跟他們爭論,最後,因爲所有的問題我全都能說得清清楚楚,七位發審委委員全票通過,無保留意見過會,所有上市公司中只有不足4%的公司是無保留意見過會!(掌聲)證監會工作人員說,禾豐真過硬,四年半的時間沒有一封舉報信、沒有一個舉報電話。

              上市以後,我心態變得更加積極,我覺得這個社會沒有那麽差,不是一團漆黑,別人有人,有後台,弄虛作假,恭维逢迎能上市;禾豐站著也能上市。所以禾豐上市那天,我在微信朋友圈裏發了文天祥的《正氣歌》,“天地有正氣”,禾豐能上市,說明中國還是有希望的!(笑)

              經曆23年的風雨,織就了禾豐的霓裳,與此同時祖國萬裏神州已經煥然一新了,回想過去,熱血無悔寫春秋,人間正道是滄桑。這些抉擇,包括我們個人下海的抉擇、創業的抉擇,合資的選擇、上市的選擇,從東北到全國擴張的選擇,從全國到海外投資的選擇,無數次的選擇都是勇敢的選擇,都是迎接挑戰的選擇,今天禾豐仍然在路上,仍然在選擇,但在這個過程中我無怨無悔!

              我也經常想,我們這樣的日夜奔波,我們的成就被人看到的是銷售額的增加、業績的增長,而這些是我們人生的全部嗎?

              這張照片是《馬背上的葛黛瓦夫人》,大家應該都知道葛黛瓦的故事,她是中世紀時一個英格蘭伯爵的妻子,伯爵太有錢了,老百姓太貧窮了,她和丈夫說,你能不能少收一年的稅,讓百姓活得好一點兒,伯爵是個貪婪的有錢人,他說:“你怎麽能替那些窮鬼考慮呢,如果你要替他們考慮,除非你能赤身裸體騎著馬在城裏轉一圈我就給他們免租。”葛黛瓦爲了那些底層的民衆,決定犧牲自己的尊嚴,于是她赤身裸體騎著馬在城裏轉了一圈。那些老百姓自動地關門閉戶,誰也不上街,沒有一個人趁機窺探她的隱私。她的美德千古流傳。《聖經》裏說,富人想上天堂比大象穿過針眼兒都難。我們是什麽人?我們是伯爵那樣的人嗎?如果是這樣,我們這一生還有意義嗎?但是在現實中我們必須非常努力,如果我們不前進或者失敗了就沒有退路。企業家就像跳高運動員,總是要以失敗而告終,每一個高度跳過去了,我們就自動把標杆升高,這樣不斷地挑戰自我,追求更高更遠更快。追求物質財富的最大化常常使得企業家變成人們鄙夷的對象,追求人生的意義和物質財富兩者間要怎麽平衡?我常常思考這一問題。所有愛思考的企業家內心一定是沖突的。

              這個人叫顧毓琇,是民國時期教育部副部長,像神一樣的人,他是清華大學、交通大學機電系主任,他的學生中有多位政治領袖,大科學家錢學森、錢偉長、吳健雄,大劇作家曹禺等也都是他的學生;他是個大科學家,用3年的時間在24歲就獲得了麻省理工學院博士學位,是當時校史上最年輕的博士,他的導師一位是諾貝爾物理學獎獲得者珀西·布裏奇曼;另一位是阿爾弗雷德·懷特海德,是著名的數學家、哲學家和教育理論家,和羅素合著永久性的偉大學術著作《數學原理》。他是麻省理工學院的終身教授,中美建交,包括中美沖突的傳話人也是他;他也是個大詩人。一生創作過七千多首詩,據說曆史上僅次于陸遊,他的詩都非常地有水准,是世界詩人大會加冕的國際桂冠詩人;他是戲劇家,是上海戲劇學院、中央音樂學院的創立者;作爲音樂家,他擔任國立音樂院的首任院長,做過交響樂團團長,禮樂館館長,是中國黃鍾標准音的制定者、中國古樂的研究權威;他還是個佛學大家,他的英文巨著《禅史》和多部禅學研究著作,深受國際學界的重視。

              他的兒子就是沈陽農大校長,我讀書時候的校長顧慰連,顧校長也是位大家。剛改革開放時,顧校長到德國交流,在歡迎他的宴會上樂隊演奏錯了幾個音符,他就告訴德國人這一段演奏得不准,德國同行覺得中國的大學校長這麽厲害啊!我在學校的時候,一次代表學校獲得了沈陽高校辯論賽第一名,我們回來的時候,顧校長在門口迎接我們,每一個人都得到他熱烈的擁抱。沈陽農業大學的前身就是複旦大學農學院,顧校長就是作爲複旦農學院學生來到這裏,畢業後先做了老師,後做了校長,沈農的前輩們真的是非常厲害。1956年中國對所有一級、二級教授重新評定,全國63名一級教授沈農有3位,後來沈農和外地很多學校一樣,有些衰退,但是沈農根基在、底蘊在,現在沈農自己培養了兩個院士在校工作,現任沈農的校長陳啓軍教授是諾貝爾醫學或生理學獎的評委,他是個大科學家,明天他將在大會的開幕式上致辭。明天參加論壇的另一位沈農教授張樹義,8年前僅毫厘之差落選院士,這兩個人都是早期的傑出青年科學家(簡稱傑青),現在都是沈農的棟梁之才,沈農後繼有人!

              這位是我的研究生導師劉玫珊教授,我的導師就是沈農建校的時候從上海來到沈陽,我問她:“你們當年從上海到冰天雪地的東北,大家願意嗎?”她說:“非常願意”,我問:“爲什麽?”她說:“沈農老校長張克威到複旦大學做演講,說東北離蘇聯老大哥近,會比其他地方早五年實現共産主義,我們是坐著兩列專列,帶著圖書館,帶著實驗室設備一起唱著歌來到東北的。”他們是有理想主義色彩的人,而今天的我們,有多少人還能不忘記自己的理想,能爲了理想搬到另一個城市,去適應新的生活,能把自己的理想和別人的美好、別人的幸福連在一起?當我這樣講的時候,我怕大家笑話我,覺得我是不是太不正常了。也許大家會想我應該想怎麽擴大事業,怎麽兼並,怎麽讓股票價格高升,而我偏偏總不自覺地思考這些好像超越了眼前物質利益的東西。每當大家覺得我與這個社會格格不入的時候,下面一句話給了我鼓勵。

              這句話說:天才,無論偏安一隅還是飄蓬江海,總是孤寂的。如果大家時常感覺自己是孤寂的,那恭喜你,你一定是才高八鬥的!如果大家老是有朋友,老是有飯局,老是高高興興的,可能你還沒達到一定高度。

              我心血來潮選了這3句英文名言,他們都有以tude結尾的詞,這個是:gratitude,感恩,讓我們的過去更有成就感,今天更充實,讓我們的未來更有希望感。這句話是美國作家麥樂迪寫的。

              這句話有兩個帶有tude的詞,就是經度longitude和緯度latitude。他說,沒有什麽比遠方有朋友而使地球更廣闊的,他們構成了我們人生的經度和緯度。能交朋友,並且跟朋友長久地保持友誼,這是人生的幸福。有的人高高在上,自以爲是,讓人討厭,我看到這句話以後,就想我的早年可能就有點那種特質。珍惜朋友的情誼,以尊重的態度、將心比心,和自己的朋友保持友誼,這是人生的幸福。很多人不懂這個道理,得即高歌失即休,成功的時候,看不起朋友,失敗的時候,自然也就沒有朋友,我覺得我們大家越成功越應該初心不改,保持本色。

              第三张幻灯片带有五个tude,也是我最喜欢的,“The combination of your fortitude, rectitude, aptitude,attitude will determine your altitude”,意思是你的坚毅、正直、天赋、态度决定了你的高度,这句话虽然我很喜欢,但是这句话的作者不是太有名,就是金卫东。(台下大笑)

              我除了做企业以外,还经常思考,经常把我的思考写成文字,这是我这两年写的一些文章,《亲清两难间 妾心千万难》讲东北民营企业的进退两难,听说国家发改委处长以上干部都要读这篇文章,这篇文章还是辽宁省委党校学员的案例教材。省里开民营企业座谈会,我说我要讲这个题目,组织者说这个题目太不严肃了,让我换个题目。我说那我不讲了,如果让我讲我就这个题目,如果不让我讲,我就不参加了。问我:“感觉你怎么不爱参加会议了?”我说:“我觉得现在一些会议上有些领导不懂经济,瞎指挥。而企业家深谙政治,恭维逢迎胡吹捧,我感觉不舒服。”后来让我讲了,我讲后大家特别喜欢,反响很好,省领导说我的题目好,我说:“这个题目差点儿没让我讲,是我争取来的”。前几天在香港,我以《我看香港》为题做了与唐英年主席的对话发言;一周前在上海参加辅音国际举行的营销年会,我以《基业长青,必是文明的和声》为题演讲。这些演讲后来都整理成文章。我想,人的一生总要留下自己的痕迹。其实,留下这些痕迹并不那么容易,很多人读一本书都很难,我们很多老板不读书,别说写文章了,就是把这些重新抄一遍,加一起几十万字,大部分人都觉得是不行的。我想,我思故我在。

              我喜歡寫詩。這是我在賓館的走廊拍的照片,拍的是我的行李箱。我經常坐火車,我在火車上寫過《動車情懷》。

              前幾天看到張大千畫的蘭花,我有個好朋友是個理科生,跟我同齡,五年前開始學畫畫,畫得極好,我讓他幫我畫這個畫,他說,張大千這個詩太長了,不好,衛東你寫一首吧,于是我寫了這首詩:

              其實我寫詩基本符合詩的要求,但是我有韻,沒有律。律是講平仄的,我覺得有韻就挺好了,再有律,就把我弄的左右爲難,外國詩就只講韻,古體詩也不講那麽嚴格的律。今天在座的,我知道有幾位詩寫得都非常好,其中,男的就是張志博博士,他說他不來參加會議了,我覺得特別高興,少一個搗亂的,昨天他突然給我發一個截圖,說馬上要去沈陽,我立刻在微信裏面說:“狼來了”,志博說:“去找狽”。(笑)我們這裏還有幾位女士,詩寫得非常好,寫得比我更像詩,但是我想,劉邦的詩:大風起兮雲飛揚,威加海內兮歸故鄉,安得猛士兮守四方!按嚴格詩的要求也不是詩,但卻是千古流傳的好詩詞。我想,衡量詩的好壞應以追求內容爲主,就像我們今天開這個會,可能吃上不那麽盡如人意,住上也不那麽盡如人意,但是大家是來開會的,內容好最重要。董志玲秘書長這兩天一直處在參會人員超額的壓力和抑郁之中,寢食難安,我想大家都能理解她,請大家給她一些掌聲。(熱烈的掌聲)

              這是我在印尼買的兩幅畫,左邊的在禾豐七樓挂著,右邊那幅送給了我們公司的一位經理。過去我到國外經常買手表,後來買香水、買衣服,買的都是物美價廉的實用之物,我覺得我档次的提高是從買畫開始的。當我開始買那些不太實用,但能給我帶來精神的愉悅,不是穿幾天就扔了,而是能陪我一生的東西的時候,我覺得我就升華了。剛開始買畫不是不想買,是不知道怎麽買。後來有位大畫家告訴我,你喜歡的就是好的,什麽也不如你自己喜歡,你最喜歡的就是最寶貴的,也不用看畫評,也不用看是哪個名家,你要買到一個沒有名的人的頂級作品,比買一個名人的失敗的作品還要好很多。所以我就買了這兩幅畫,其實並不貴,幾千塊錢。我們公司在朝鮮投資15年了,很多人去朝鮮買畫,朝鮮藝術家天賦非常高,有人跟我說,朝鮮畫買回來的價格在國內得加兩個0,一萬買的畫,回來就能賣一百萬。朝鮮那些藝術家因爲畫不貴,只有畫得好才能活得好,所以買畫得到經濟不太發達的國家,到尼泊爾、印度尼西亞、北朝鮮去買,這些國家的藝術家爲了活得更好一點,日複一日地潛心藝術。

              這是在美麗的巴厘島,我與我的印尼合作夥伴伊偉,他喜歡我,我也跟他學到很多,我說:“伊偉,印尼的咖啡怎麽樣?“他說:“印尼的咖啡是世界上最好的。”我問:“爲什麽這麽說?”,他說:“世界的咖啡分兩種,一種是Arabica,一種是Robusta,Arabica好,藍山咖啡就是Arabica,但是産量很低、很貴,印尼的咖啡是Robusta,世界第一大咖啡生産國越南的咖啡也是Robusta,但是印尼既有Arabica又有Robusta,我們現在有一種新的加工工藝,能把又酸又澀的Robusta經過高溫高壓變得特別濃香,然後跟Arabica按照一定比例調配,印尼的咖啡就是全世界最好的”。我說,那我請你幫我買點兒吧,他問:“你是想買速溶的,還是買純咖啡豆?”我說:“速溶的就行,又好喝又香,咖啡豆還麻煩”,他說:“你買速溶咖啡,你買的更多的是玉米,而不是咖啡”。我說:“爲什麽呢?”他說:“玉米炒糊了以後,跟咖啡的香味非常近似,所以做速溶咖啡的主要原料是玉米,只用少量咖啡,所以咖啡漲不漲價都不影響速溶咖啡的成本,玉米漲價了速溶咖啡就漲價,這跟飼料廠的規律差不多”。讀萬卷書,行萬裏路,向年輕人學習,向事業夥伴學習。

              這是我們印尼第二家企業的合作夥伴,是印尼最大的玉米貿易商,夫婦倆和四個氣宇軒昂的兒子,四個兒子都在國外讀大學,但是這夫婦倆既不會說漢語也不會說英語。我接觸他們以後決定跟他們合作,雖然和他們語言不通,但與他們的兒子可以溝通,我跟老人不用語言,用心就可以交流,我覺得他們的家庭這麽重視教育,這麽和睦,他們的家庭一定能給我帶來成功的結果。所以,成功基于常識,不違背常識做出的判斷就能成功。

              這是前幾天禾豐到中國證監會做股票增發答辯,我與一位財務負責人及兩位保薦人。證監會給我們提16個問題,我們4個人分工,給我分7個問題,中美貿易戰由我來答,環保由我來答,非洲豬瘟由我來答,技術問題由我來答,市場競爭由我來答,最後一個,大家答不上來的問題由我來答。(台下笑)但是去了以後,問的都是我的問題,其他三個人一句話也沒有說,就通過了。我覺得你們大家有很多人都是企業老板,你們應該注意學習,應該做個與時俱進者,應該做個開疆拓土的大英雄,即便到禾豐今天這個程度,我還是願意身體力行,活著不就是要改造世界嗎?

              其實學知識不用去參加那麽多培訓,我覺得就學好數理化、文史哲就可以了,學好數理化就懂邏輯,懂事物運動的基本規律,懂分子間的反應,學數學你就知道量與量之間的邏輯關系;學了高等數學你就知道變化的量與量之間的邏輯關系。其實,中國很多人的知識不僅不提高,反而是倒退的。我們大家大概的知識水平是高中的知識水平,文學水平基本都是高中的,數學方面,很多人大學不學數學了,學了也都忘了,甚至高中那些三角函數、對數,你們大家還會算嗎?而那些化學的歧化反應、康尼查羅反應、共轭雙鍵,物理的麥克斯韋爾定律、左手定則、右手定則,大多數人都忘了。有的時候中國大學太容易讀了,只需考上大學,百分百畢業,這是可怕的。因而,我們中國經濟就是一個粗放的、數量型的經濟,因爲我們還停留在高中生,甚至初中生水平。做特斯拉需要物理天才,馬斯克看完物理書以後馬上決定把Paypal賣了,開始去做電動車,一看到太陽能發電,就開始研究光電反應,馬上去做Solarcity,現在世界上最大的太空火箭、最大的太陽能電池、最大的電動車企業都是他的。馬斯克才是真正學物理的,甯可賠錢把其他業務賣了也要做這些高科技産品,我們中哪一位是酷愛自己所學專業的專家?我們總是把自己所做的和經濟利益聯系在一起,總是太膚淺,有一點兒新發現就覺得自己要得諾貝爾獎了。

              只會數理化太单调了,還得有文史哲來平衡,文學讓你更豐富,讓你更浪漫,文學讓你爲別人痛哭流涕,你的詩也讓別人傷感;史學讓你知道興衰的規律;哲學讓你更加辯證,讓你思考你從哪來,到哪去。生命的價值和本質是什麽,死亡意味著什麽?是真的不再存在了?還是將以另外一種形式繼續永生?我想,這些就足夠了。

              這張圖其實是個數學公式,是一個數學描述通過計算機做出來的,數學就是一切,它有點像鹦鹉螺,過去奧迪汽車總用這個鹦鹉螺來做廣告,爲什麽呢?因爲鹦鹉螺生活在全世界各個海域都是一個弧度,都符合同一個精准的公式。數學是科學之母,數學是萬物的規律,我們很多人熱衷于參加各種培訓,很多人去讀MBA,不用讀,就讀數理化、文史哲就可以了。MBA的老師誇誇其談的多,交給他們企業管不好,學好數理化、文史哲就行。

              什麽是企業家?企業家應該做到這三條,第一要簡單,第二要正直,第三要勤奮。

              這3個人就能做到簡單、正直、勤奮。他們穿衣服簡單,飲食簡單,思維簡單,比爾·蓋茨經常穿著不到一百美金的從泰國買的西裝奔走于非洲大陸,捐出去幾百億美元,爲那些素不相識的人解除病痛。實際他心智不很健全,他可能有戀母情結,早年他要隔幾個小時就給她媽媽打一次電話,她的戀人是一個比他大9歲的數學家,後來家裏強烈反對,在征得數學家同意後,他與現在的妻子梅琳達結婚,但是跟梅琳達有協議,每個月他要跟女數學家生活幾天。他的辦公室裏挂的是數學家的照片。大家可以看一本書,書名叫《嫁給比爾·蓋茨》,就是這本書裏寫的。比爾·蓋茨到梅琳達的家,梅琳達的父母覺得比爾·蓋茨是個騙子,覺得他不可能是世界首富,站沒站樣,坐沒坐樣,詞不達意,眼神飄忽不定,肯定是騙子,但這就是比爾·蓋茨,不像我們很多企業家巧舌如簧,見人說人話,見鬼說鬼話。人家不那麽會說話,就是會創造。

              喬布斯幾乎就穿黑色套頭衫和牛仔褲,穿壞了再買。1997年,禾豐創業2年的時候我就給大家講喬布斯的故事,那時候喬布斯是個失敗者,我就讓大家向他學習。當喬布斯去世的時候,有喬布斯的電影,還有喬布斯的書,好多人跟我說:“金總,你可像他了”,我當時特別高興,覺得我跟他優點类似,後來人家說:“不是,你是缺點和他像,特別挑剔、苛刻,一點兒不容忍平庸,什麽事就差一點點還得重做,把人折磨死”,我覺得成功者不都是偏執狂嘛!喬布斯說,根本不要聽客戶的,我們設計出來什麽他們就得買什麽,客戶懂什麽?我當年在農墾大廈初創禾豐的時候,我就說,不能聽客戶的,我們決定生産什麽産品,員工說,不是說我們要生産客戶需要的産品,而不是要銷售我們會制造的産品嗎?我說:“不對,客戶懂什麽?我們辦公室旁邊就是202醫院,202醫院的客戶就是病人,醫生能問病人,吃什麽藥?打什麽針?在哪開刀?怎麽縫合?不僅不能聽病人的,有時還得善意地欺騙病人呢”!當然,不是惡意欺騙,是爲客戶好,暫時不告訴客戶,最後客戶康複了,就感謝我們。

              第三個是巴菲特,更厲害,更簡單,他一生大概就吃麥當勞,就喝可口可樂,他已經是世界首富了,妻子蘇珊跟人私奔了,因爲蘇珊實在忍受不了他在生活上的單調。蘇珊讓自己未婚的老同學珍妮與巴菲特生活在一起來照顧他。他甚至簡單到連自己的慈善基金會都不願成立,把錢捐給比爾·蓋茨,讓比爾·蓋茨做慈善事業。其實巴菲特也不是那麽無聊、古板,他講故事也很生動。2006年,他講要做好項目,有了好項目就可以忘掉壞項目,對此他做了個比喻:一個老頭在商場裏發現老婆走丟了,滿頭大汗地找,恰好遇到一個年輕人老婆也走丟了,老頭問:“你老婆長什麽樣?”年輕人答:“她特別性感,金發碧眼,穿著一條超短裙,皮膚雪白,就是教堂裏的神父見到她都得從樓上摔下來,大叔,你老婆長啥樣?”老頭說:“別管她了,咱們一起找你老婆得了。”(台下大笑)他還講過一個不雅的笑話。我一直在猶豫能否講?(鼓掌)大家讓我講,但可不能影響我的笼统啊!(台下大笑)現在實體經濟不都不好嗎?所以得控制成本,巴菲特就講了一個降成本的笑話。他說一位企業家拖著疲憊的身體回到家,對妻子說:“老婆啊,日子太難過了,我們家也得降成本啊,如果你能親自下廚做飯的話,咱們就把廚師給解雇了,行不行?”他妻子說:“沒問題啊,老公,如果你能親自做愛的話,咱就把家裏的園丁也辭退得了。”雖然這是個笑話,但中國企業家確實是這樣,沒有家的概念,總是奔波在路上,未老先衰。正是一代代企業家的犧牲,一家家企業的跌倒,人類征服自然、改造社會的能力才逐漸增強,人類才生活得越來越幸福,所以企業家就是和平時代的英雄,是創造價值的好漢。此刻,我特別想爲你們鼓掌。(熱烈的掌聲)

              我們有個強大的對手,這個對手我們永遠戰勝不了,既不是現實中強大的競爭對手,也不是後面潛在的追趕者,我們最大的對手就是生命的長度。不可否認的是,人最有創造力的時候就是三十多歲、四十多歲、五十多歲,過了這個年齡,英雄遲暮就不行了。時來天地同協力,運去英雄不自在。珍惜青春,珍惜有創造力的年齡,讓價值最大化,活著就要改造世界!

              現在民營企業壓力大,有時候左右爲難,我看到裏根這句話才發現,天下所有企業的發展都有壓力。裏根在1964年說:“如果政府對企業或財産擁有生死予奪之權,那麽,你所持有的企業、財産的契約或所有權又有什麽意義?這樣的行政機器已經存在。政府可以找到任何理由來指控它的起訴對象,每一個商人都能講述自己被政府騷擾的故事,在某些地方發生了反常現象。我們享有的自然的、不可剝奪的權利現在被認爲是政府的恩賜,自在從未像今天這樣脆弱,從未像今天這樣接近消亡”。裏根還說,官僚作風是這個地球上最接近于永生的東西。

              偉大的思想家紀伯倫說,生活的確是黑暗的,除非有了渴望,所有的渴望都是盲目的,除非有了知識,一切知識都是徒然的,除非有了事業,所有事業都是空虛的,除非有了愛!我們大家每天努力,追求幸福,單純有錢不能幸福,有錢也可能瞬間化爲烏有,甚至變成負債累累。那麽什麽是幸福?什麽是成功?成功就是笑口常開,愛心常在,成功就是贏得智者的尊重,贏得孩童的愛戴,就是贏得挑剔者的贊許,容忍損友的背叛,欣賞美好的東西,發現別人的優點。無私奉獻,給世界增添光彩,要麽培育一個健康的孩子,要麽留下花園一塊,抑或是改善社會的環境,玩得狂野,笑得盡興,唱得縱情。知道至少有一個生命因你的存在而活得更自在,這就是成功!

              德國大哲學家叔本華說過這樣兩句讓我覺得特別對,但又沒辦法和我現在的事業不沖突的話:我們可將財富比作海水,喝得愈多,愈是口渴,名聲亦複如此。所謂輝煌的人生,不過是欲望的囚徒。

              我今天前半部分講的是如何成功、如何發展、如何擴張,是我們的抉擇,其實在抉擇發展、成長的過程中,我是有過猶豫、彷徨、掙紮的。我想正是有了這些內心的掙紮,現實中禾豐沒做得那麽成功、那麽龐大,也許因爲有了這些內心的猶豫、對抗,禾豐才做得更理性,也避免了瘋狂和一敗塗地。我想,我們今天每一位在座的人,都應該勇敢地追求成功,但是也應該正確地理解成功,別把它想成在物質上超過所有人,還應該把它理解爲悅己達人,自己成功的同時也讓別人幸福,改造世界,造福他人,達則兼濟天下,窮則獨善其身,不給別人添麻煩。

              前不久,沈陽市舉行國際馬拉松比賽,向全社會征集歌詞,我心血來潮也發去了我的歌詞,後來聽說我的歌詞入選了,9月9日,奧運冠軍、前國家羽毛球教練李永波將現場演唱這首歌,請我再做最後的修改。這首歌也代表了我的追求:

              占用大家兩個小時的時間,非常感謝大家聆聽,有很多口出狂言、信口開河之處,還請大家諒解!


              謝謝大家!


              董志玲:

              很多年前我問金總爲什麽他的創業團隊一直能走下來?爲什麽能做得這麽成功?我今天有一個感悟,覺得金總之所以成功,是因爲整個禾豐團隊擁有向上的力量,這種向上的力量在能力上做加法,在欲望上做減法,所以,有了今天的幸運。當然,說幸運是謙虛的,他能很明確地把雜質和價值區分開。很多年前,金總講了一個笑話,說老鷹和豬一塊坐飛機,老鷹很狂,對服務員說:“小妞,給爺倒杯水”,豬覺得老鷹太牛了,也跟服務員說:“小妞,給爺倒杯水”,服務員非常生氣,把豬和老鷹扔下飛機。老鷹有翅膀,摔不著,豬卻摔死了。這個故事說明了什麽?我們每一個人都有一個本我,還有一個超我,那爲什麽有的人做得非常成功?那是因爲他在本我上做得非常好,不斷地突破自己,他失敗的原因是他拷貝了別人的超我部分,那個超我不是他自己的。我覺得金總的本我做得非常好,我們每個人本我都有各種各樣的優點、缺點,但是他在超我這部分,他的才華橫溢、他的與衆不同,是我們很多人沒法拷貝的。如果大家想挑戰一下,那現在就可以開始了。


              提問環節



              提问嘉宾1  金立志先生:

              金總講得非常好,金總講了以後,讓男人羨慕,女人敬慕,金總公司的利潤今年以40%-50%的速度在成長,相比較于其他農牧企業10%的利潤,超級厲害,讓我們非常羨慕。我的問題是:我們農牧企業的市盈率從30倍到100倍不等,像禾豐這麽好的企業、這麽優秀,你的利潤這麽好,而你的市盈率只有12倍,比一般的銀行都差,我想請金總解釋一下爲什麽禾豐的市盈率這麽低?

              金衛東:

              這就是要給大家買股票的機會,給大家發財的機會呀!真的,我從來沒有去擡高自己公司的市盈率,因爲我是個企業家,我也不想變現,我也沒有在意我身家幾何有多重要,禾豐今天的物質財富,對我個人來說,已經遠遠超過我的追求了,我之所以現在還這麽努力,還這麽奮鬥,我們大家還是只爭朝夕,我覺得其他種種的理由之外,還有一個不太好說出口的理由,就是看到有些本來不應該成功的人,還那麽成功,心裏別扭。所以,禾豐市盈率我暫時真的沒有太關注,但是我想真金不怕火煉,禾豐從上市到現在,從利潤的角度看年複合增長率28%,我想要給自己找點借口的話,一個是我們飼料行業、農牧業利潤水平、市盈率都不是特別高;一個是東北板塊,現在很多人覺得東北企業業績不實,帶有點歧視,但是我想,一年不實,兩年不實,五年不實,十年不實,那是做不到的。我想,是真金就不怕火煉。

                  

              提問嘉賓2:

              您剛才說,禾豐真金不怕火煉,據我了解,中國有很多上市公司,把他們的大多數股票都在銀行抵押了,冒昧問金總一句,禾豐的股票有沒有在銀行抵押?

              金衛東:

              你還是不怎麽關注禾豐,你要關注的話,一查就能夠查到了,押了點,是去年政府要求企業法人必須救市,我們公司過去分紅少,手裏也沒有錢,就得質押股票去買自己的股票,也沒押多少,總體來說,總體股票質押率在10%左右,請放心,崩不了盤。

                  

              提问嘉宾3  张建勋先生:

              金總您好!我想問一個問題,禾豐在東北發展、遼甯發展,禾豐爲東北畜牧飼料行業做了哪些貢獻?未來爲東北和遼甯飼料行業還將做哪些貢獻?

              金衛東:

              我在這裏求學,在這裏創業,禾豐的存在本身就創造了就業,也貢獻了稅收,還有帶動了行業不落伍,我想,存在就是合理,存在本身就是貢獻,我們是遼甯省第一大飼料企業,因而,從貢獻數量來說,也可以說是貢獻最大。但是,將來的貢獻,我想主要體現在兩個方面,一個是在食品平安上,不僅要生産更多的産品,還要生産更平安的産品;第二,比這個再高點的追求是不僅生産平安的産品,還要生産更美味、更賞心悅目的,給人帶來幸福的産品。這就是禾豐未來的發展方向!

                  

              董志玲:

              我們這個時代是需要有英雄來造勢的,這個勢需要符合産業和時代進步的方向,如果沒有像金總這樣的有理想、有夢想、有英雄情懷的榜樣,就沒有繁花似錦的産業生態。所以,我們希望社會輿論也好,我們行業也好,都要認真地把價值和雜質區分出來,讓所有人都要感知到,只需去做對衆人、對行業有益的事,你就可以成爲英雄,你的生命就會贏得更多人的喝彩,就像今天金總一樣,再次用熱烈的掌聲感謝金衛東先生!


              祝大家晚安!


              夜話時間

              12月7日 20:00—22:30

              夜話地點

              沈陽綠地鉑瑞酒店綠地廳


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